邢嘉语（右）在田间服务

□本报记者杜晓枫

为了那句承诺

采访手记 你信吗？就为了考大学时的那句承诺———种地靠科学，毕业于中国农业大学的高才生邢嘉语在农化服务的岗位上一干就是18年。18年来，经他手培养起来的年轻人换了一茬又一茬，不少人耐不住寂寞和辛苦，纷纷转行，而他为农服务终不悔，依然选择了坚守。

1992年，邢嘉语以优异的成绩从豫东农村考入北京农业大学（中国农业大学的前身），父老乡亲们在为他走出农村到京城读书欢庆的同时，不免为他惋惜：“祖祖辈辈种地，你怎么还选择种地的学校？”邢嘉语这样告诉乡亲们：“过去种地靠经验，以后我上完大学种地靠的就是科学。”

邢嘉语从中国农大毕业后曾有过很多的选择机会，但他就是凭着这样的信念，最终还是选择了北京澳佳肥业，而且一干就是18年。这就是邢嘉语，一个与农有缘的大学生，一个把自己最好的青春年华都奉献给了中国农业的有志青年，一个以实际行动践行他考大学时的诺言的人……

邢嘉语很忙，作为《农资导报》金草帽农化专家、北京澳佳肥业有限公司总农艺师，邢嘉语一年中有很多时间忙于“上山下乡”、走村入户、进市场。眼看就到春节了，邢嘉语告诉记者，他马上要去新疆给种植大户和农资经销商讲课，时间为一星期。“哎呀，这可太辛苦了！”记者关心地问了一句。“没什么，习惯了！”邢嘉语笑了笑回答道。

是啊，习惯了！多年来，这“上山下乡”似乎已经成了邢嘉语的家常便饭，成为他工作的主要任务。

先当“小学生”的大学生走出大学校门，踏入工厂的第一天，邢嘉语就遇到了一项颇具挑战性的工作。当时公司农化服务中心花外汇购买的测土仪器，由于只有英文说明书，无人看得懂，以至于闲置了多年，于是主管领导就安排他把这些仪器启动起来。他加班加点，一边翻译一边查字典，不但把英文说明书翻译完，又一遍一遍调试仪器，最终用了不到一个月的时间，把所有的仪器都调试应用起来了。在接下来的时间里，他下乡采土，安排化验，布置肥田间试验，搞技术推广，足迹踏遍东北、西北、华北、华东、中原等地。

为验证一个产品配方的科学性及实用性，还需要布置试验示范，在试验田作物收获之前做好记录、回访是验证肥效的一项重要工作。黑龙江佳木斯地区人少地多，有的试验田距离村屯较远，由于进入田地的路不适于汽车通行，邢嘉语就坐上农民朋友的农用拖拉机，然后再走上一段路。邢嘉语这样执着的工作态度和敬业精神感动了客户，农民朋友也对公司的产品深信不疑。

为做好测土配方施肥技术推广应用的“最后一公里”工作，在农民朋友面前，邢嘉语从来没有把自己当做大学生，也没把自己当成公司的农化专家，他先把自己当成小学生，每到一地，都要向农民朋友“拜师”，向他们请教种地的经验，深入了解当地农业基本情况，找出存在的问题和不足。邢嘉语真正把农民当成自己的朋友、亲人甚至长辈，他认为只有拉近了与农民之间的情感距离，再用通俗易懂的语言向农民朋友介绍测土配方施肥技术，他们才能听得进、听得懂，学得会、用得上。

为农服务不辞辛劳

因为工作的关系，邢嘉语经常下乡。在他看来，随着家庭农场、种植大户的出现，农化服务显得更加重要。他在思考农化服务工作的新变化、新要求：在下基层时，他经常听到经销商和农民朋友需要的是“听得懂”、“看得见”、“用得上”的农业技术，而大多数企业由于重营销轻服务，把能说会干的精兵强将都派往销售前线，参与农化服务队伍往往是“新兵连”加上“老兵营”。新兵知识不丰富、经验不充足、培训不到位，具体表现是只知其一不知其二，卖肥料的不了解种植管理和植物保护，不会与服务对象沟通，由于代沟的原因，双方是话不投机半句多，农化服务变成了“自拉自唱”；老兵知识老化、思想意识落后，不能与时俱进，对于新产品、新技术、新渠道、新媒体不接受或接受慢。如此种种，自然很难让服务对象满意。