邢嘉语（右）在田间服务

□本报记者杜晓枫

为了那句承诺

采访手记 你信吗？就为了考大学时的那句承诺———种地靠科学，毕业于中国农业大学的高才生邢嘉语在农化服务的岗位上一干就是18年。18年来，经他手培养起来的年轻人换了一茬又一茬，不少人耐不住寂寞和辛苦，纷纷转行，而他为农服务终不悔，依然选择了坚守。

1992年，邢嘉语以优异的成绩从豫东农村考入北京农业大学（中国农业大学的前身），父老乡亲们在为他走出农村到京城读书欢庆的同时，不免为他惋惜：“祖祖辈辈种地，你怎么还选择种地的学校？”邢嘉语这样告诉乡亲们：“过去种地靠经验，以后我上完大学种地靠的就是科学。”

邢嘉语从中国农大毕业后曾有过很多的选择机会，但他就是凭着这样的信念，最终还是选择了北京澳佳肥业，而且一干就是18年。这就是邢嘉语，一个与农有缘的大学生，一个把自己最好的青春年华都奉献给了中国农业的有志青年，一个以实际行动践行他考大学时的诺言的人……

邢嘉语很忙，作为《农资导报》金草帽农化专家、北京澳佳肥业有限公司总农艺师，邢嘉语一年中有很多时间忙于“上山下乡”、走村入户、进市场。眼看就到春节了，邢嘉语告诉记者，他马上要去新疆给种植大户和农资经销商讲课，时间为一星期。“哎呀，这可太辛苦了！”记者关心地问了一句。“没什么，习惯了！”邢嘉语笑了笑回答道。

是啊，习惯了！多年来，这“上山下乡”似乎已经成了邢嘉语的家常便饭，成为他工作的主要任务。

先当“小学生”的大学生走出大学校门，踏入工厂的第一天，邢嘉语就遇到了一项颇具挑战性的工作。当时公司农化服务中心花外汇购买的测土仪器，由于只有英文说明书，无人看得懂，以至于闲置了多年，于是主管领导就安排他把这些仪器启动起来。他加班加点，一边翻译一边查字典，不但把英文说明书翻译完，又一遍一遍调试仪器，最终用了不到一个月的时间，把所有的仪器都调试应用起来了。在接下来的时间里，他下乡采土，安排化验，布置肥田间试验，搞技术推广，足迹踏遍东北、西北、华北、华东、中原等地。

为验证一个产品配方的科学性及实用性，还需要布置试验示范，在试验田作物收获之前做好记录、回访是验证肥效的一项重要工作。黑龙江佳木斯地区人少地多，有的试验田距离村屯较远，由于进入田地的路不适于汽车通行，邢嘉语就坐上农民朋友的农用拖拉机，然后再走上一段路。邢嘉语这样执着的工作态度和敬业精神感动了客户，农民朋友也对公司的产品深信不疑。

为做好测土配方施肥技术推广应用的“最后一公里”工作，在农民朋友面前，邢嘉语从来没有把自己当做大学生，也没把自己当成公司的农化专家，他先把自己当成小学生，每到一地，都要向农民朋友“拜师”，向他们请教种地的经验，深入了解当地农业基本情况，找出存在的问题和不足。邢嘉语真正把农民当成自己的朋友、亲人甚至长辈，他认为只有拉近了与农民之间的情感距离，再用通俗易懂的语言向农民朋友介绍测土配方施肥技术，他们才能听得进、听得懂，学得会、用得上。

为农服务不辞辛劳

因为工作的关系，邢嘉语经常下乡。在他看来，随着家庭农场、种植大户的出现，农化服务显得更加重要。他在思考农化服务工作的新变化、新要求：在下基层时，他经常听到经销商和农民朋友需要的是“听得懂”、“看得见”、“用得上”的农业技术，而大多数企业由于重营销轻服务，把能说会干的精兵强将都派往销售前线，参与农化服务队伍往往是“新兵连”加上“老兵营”。新兵知识不丰富、经验不充足、培训不到位，具体表现是只知其一不知其二，卖肥料的不了解种植管理和植物保护，不会与服务对象沟通，由于代沟的原因，双方是话不投机半句多，农化服务变成了“自拉自唱”；老兵知识老化、思想意识落后，不能与时俱进，对于新产品、新技术、新渠道、新媒体不接受或接受慢。如此种种，自然很难让服务对象满意。

记者与邢嘉语相识多年，可以说是老朋友了，亲眼所见他走进东北黑土地，走进内蒙古巴彦淖尔，走进中原大地，走进山东沂蒙老区。他不辞辛劳，每到一地都要亲自下到水稻田里、走进玉米地里去仔细查看庄稼的长势，和种粮大户交流沟通种植信息，指导农户科学种田、合理施肥。看到由于天气闷热而浸湿的衣服和额头上的汗水，记者不由得感慨万千：“有这样的农化专家，真是广大农民朋友的幸事啊！”

在黑龙江五常市冲河镇，看到有农户家的玉米下部叶片已干枯或发黄，邢嘉语马上告诉农民朋友，这是由于钾肥施用不足，造成玉米缺钾引起的缺素症，严重时可造成玉米倒伏、籽粒不饱满、秃尖、品质下降。在林口县古城镇寒葱河村，不少村民反映自己家种的玉米苗期有叶片发白的现象，而施用“澳佳”腐植酸涂层缓释肥的玉米就没有这种现象。邢嘉语向村民解释，由于当地习惯于过量使用磷肥，而不注意补充锌等微量元素，造成土壤缺锌，从而使玉米缺锌出现“白化苗”，不但影响玉米的生长，而且会造成玉米减产。由于“澳佳”腐植酸涂层缓释肥在保证氮磷钾养分平衡的同时加入了螯合态微量元素，从而避免了玉米由于缺锌出现“白化苗”的现象。

2004年的春天，在佳木斯市还没有完全解冻的农田里，为推广实施测土配方施肥技术，邢嘉语带队顶着寒风为农民朋友取土，土钻钻不动就用锤子一下一下砸，农民朋友看着他们工作很辛苦，就建议在地头取上一点土。邢嘉语告诉农民朋友，干这项工作必须认真，如果采集的土壤样品没有代表性，化验结果与土壤养分实际值之间就会出现偏差，最后会误导测土配方施肥的结果。

这就是邢嘉语，一个为农服务不辞辛劳的人。

18年坚守不离不弃

腐植酸应用已有400多年的历史，然而真正应用科技手段对其五大功能综合应用方面进行深入研究，也就是在近60年间才开始的，尤其在调节土壤和农产品品质方面。“这期间涌现了一大批立志于腐植酸研发事业的专家学者，也崛起了一批像澳佳肥业这样的专注于腐植酸在肥料领域的应用和推广，推进腐植酸事业进步的现代化企业。”这是中国腐植酸工业协会理事长曾宪成对澳佳肥业坚守腐植酸肥研发18年不松劲的高度评价。

澳佳肥业坚守腐植酸肥研发18年不松劲，邢嘉语坚守农化服务18年不离不弃，可以说，邢嘉语和澳佳肥业坚守腐植酸肥研发一起走过了18个年头，他既是坚守者，也是见证人。

邢嘉语告诉记者：澳佳肥业围绕腐植酸核心技术先后研发推广了腐植酸螯合肥、腐植酸缓释肥、腐植酸水溶肥、腐植酸涂层尿素等系列产品。公司凭借长期建立的良好信誉，产品已遍销国内的20多个省、市、区，并出口澳大利亚、马来西亚、泰国、印度等多个国家。各地的经销商和农民朋友都反映，澳佳肥已成为科学种田的首选肥料。

邢嘉语认为，澳佳肥之所以能够得到农民的喜爱，除产品本身过硬以外，最主要的原因是农化服务渠道畅通，对农民有一颗真诚的心，并全心全意为农民服务。多年来，北京澳佳坚持回访制度，澳佳肥所到之处，农化服务人员必须要对使用效果、存在的问题及农民遇到的难点及时加以解决，进而促进了企业持续稳定发展。