韩南，江苏省连云港市金富家农资有限公司总经理，“2014年华昌化工终端网络建设标兵奖”获得者，在连云港市灌云县是农资市场的风云人物。

2005年，韩南联手华昌化工，金富家农资逐渐成为灌云县农资市场的领导者。近两年，韩南逐渐感受到土地流转的冲击，意识到必须走科技型产品销售道路，才能再次引领灌云县的复合肥市场走向。

科技型肥料价格较高，这是推广的一大难题。种田大户告诉韩南，施用常规肥料，种田成本在每亩130元左右；施用科技型产品，约为150元。为打开市场，韩南联合华昌化工农化服务队伍，帮助农户科学种地，降低人工成本。不少种田大户发现，施用华昌化工的科技型复合肥，以前一人一天能种10亩地，现在一人一天可以种20亩，被新产品的高功效折服。在华昌化工农化专家的指导之下，农户施用华昌化工科技型复合肥，不仅大大降低了人工成本，同时因科技型产品更符合作物营养需求规律，能大幅提高作物产量，为种田大户带来更多利润。

为了打消农户新产品成本高的疑虑，韩南以“免费送肥料”方式进行推广，与农户签订肥料试用合同，使用科技型新肥料，如果作物产量不如普通肥料，损失部分由韩南全额赔偿。

敢于全额赔偿保证，只是韩南打开科技型产品市场的第一步。

在科技型产品“肥恋田”推广之初，韩南指导农户每亩小麦只施用50斤尿素，而农户习惯施用100斤尿素，农户纷纷反映前期长势不如以前好。韩南挨家挨户回访。“少用氮肥，是因为小麦长得慢可以抗倒伏，而且‘肥恋田’肥效期能达到120天，后期绝对没问题。”韩南挨家挨户回访，打消了种田大户的顾虑。

韩南通过摸索，走出一条有自己特色的科技型产品推广之路。相信在不久的将来，他将再次引领灌云县复合肥市场的走向。 （王德光）