向综合农业服务商转变

农资行业竞争异常激烈，经销商想卖好产品却缺乏利润支撑，很多农资门市一年赊销几十万甚至上百万，表面上赚钱，其实压力非常大。而与农资销售困境相对应的却是，农民的种植水平和科技素质普遍还比较弱，随着经济的发展，外出务工成为了很多农民的主业，种地成了副业，农村留守的多是妇女和老人，他们迫切需要专业的种植服务组织，因此，加大服务力度是今后所有农资经销商都必须高度重视的问题。王延申从2011年注册成立合作社，现在已经从单纯的农资经销商，实现了向综合性农业服务供应商的转变。通过为农民提供农资团购、规模化机械种植、粮食收购加工等服务，合作社的良性运营打通了全程种植产业链。

河南南阳市地冠化肥公司总经理赵松岭

为合作社提供施肥服务

2014年复合肥价格基本延续了2013年的态势，整体下探，幅度稍缓，由于肥料施用的季节性，2014年年初和7月下旬分别出现了两次短时间上涨，但基本没有改变下行的大趋势。最近两年，南阳地区很多种粮大户组织周边农户成立合作社，推进规模化种植。赵松岭指导合作社使用配肥机生产BB肥、配方肥，为农户降低了用肥成本，提升了粮食的品质和产量。他表示，缓控释肥、有机肥等新型肥料更符合作物营养需要，具有改善土壤环境、增加作物产量等作用，将是他在2015年推广的重点。

市场变化 咱们跟着改

安徽庐江红四方化肥经销部汪洋

品牌为基做大市场

庐江经销商汪洋专卖中盐的复合肥，近些年每年增幅都在10%以上，年销量在13000吨左右，2014年有望突破15000吨。总结过往的经验，谈及未来的计划，汪洋将核心放在两点上：强化品牌影响力和实现经销网络化。

汪洋认为，企业销售的是产品，而影响市场的是品牌，围绕品牌建设和做大市场，必须从三个方面入手。

首先，发挥品牌的力量，实现全县价格上的统一，既保证厂方的利润空间，又使客户实现利润最大化。面对庐江市场各种假冒伪劣产品的冲击，汪洋依靠过硬的产品质量赢得了客户和市场。

其次，公司实现经销网络化，以乡镇为单位，每乡镇建立1~2个网点，包装袋上进行分类管理，“彩普”分开，统一零售价，大客户预交货款，小客户按市场零售价交款，在销售季节结束后，凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。

最后，针对庐江市场主要销售低含量复合肥的现状，大力推广控失肥及新品肥，进行大量的田间试验，搞好差异化销售。茺河北邢台三高农技集团总经理陈少华创办“粮食银行”

陈少华认为，当前土地流转加速，合作社、种植大户等新兴农业经营主体不断涌现。如何帮助他们解决问题，提高经济效益成为企业占领市场的重点。未来企业只有整合资源，才能得到长久发展。第一是因为组合效益比单项效益更高，第二是各方共担风险。2015年三高集团计划整合各方资源，搭建一个平台，帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙模式。2015年他们计划与瓮福还有当地合作社合作，由瓮福出资金、派人指导，我们具体操作，合作社联系农户，在河北邢台地区建立“粮食银行”。农户可以直接卖粮食给三高集团，也可以存在他们的仓库里，在价格合适的时候再卖给他们或者其他渠道，三高集团只收取部分保管费用。

四川宜宾久保田庄稼医院柯学峰

瞄准大户做合作社

这两年，柯学峰一直在筹备做一个合作社，2015年，希望能做起来。对此柯学峰还是有信心的。他干农资几十年了，对农业这个大市场了解颇多，从种到收，从收到卖，都是学问。只有把这些都摸透了，才敢说带着农民一块致富。