山东省临清市科丰种植专业合作社2011年注册成立，主要为大田作物提供播种、施肥、打药、收割以及粮食收购等全程服务，目前服务区域覆盖临清市戴湾镇的40个村，拥有社员1200多户，服务耕地面积近2万亩。

该合作社负责人王延申从1996年开始经营农资，他将成立合作社称为自己的“第二次创业”。王延申说，近些年农资行业竞争异常激烈，赊销情况普遍，基层农资产品假冒伪劣现象屡禁不止。经销商想卖好产品却没有利润支撑，很多农资门市一年赊销在几十万甚至上百万，表面上赚钱，其实压力非常大。而农民的种植水平较低，科技素质普遍较弱。现在外出务工成为很多农民的主业，种地成了副业，留守的多是妇女和老人，他们迫切需要专业的种植服务。正是基于以上分析，他决定转型，从过去单纯的农资经销商向提供综合农业服务的供应商转变。

王延申介绍，合作社的种子、化肥、农药等农资产品全部实现团购，他与多家知名厂家合作，减掉了二级代理商等中间环节，按出厂价拿货，让农民享受批发价。他还与当地一家农机合作社联合，实现机械化作业。

低价农资产品加上高效机械化种植服务，极大地降低了农民种地的投入。以打药为例，过去一家一户种植每亩需15元左右，合作社统一打药只需8元。再比如，合作社在玉米生长期推广机械播撒控释肥，每亩只需12～15元，相比过去单户种植20元的投入能省5～8元。到年底，合作社会按社员购买农资总价款的5%分红。合作社还向社员开展小麦、玉米收购，直接销售给当地的面粉厂、酒精厂、饲料厂等，相比单纯卖粮，每斤粮食可多卖5分钱，提高了农民的收益。

王延申给记者算了一笔账：“加入合作社，社员在投入产出上得到很大实惠。农资投入上每亩地能节约150元左右，小麦、玉米每亩至少增产100斤，加上合作社高于市场的粮食收购价，还有合作社年底的分红，社员每亩地能多赚三四百元。”

谈到下一步合作社的发展，王延申表示，现在服务的土地还比较分散，有些农民思想保守，对于加入合作社存在顾虑，他计划从2015年开始，把每个村最优秀社员的土地作为示范田，加大合作社的推广力度，特别是鼓励种植面积在20亩以上的种植大户加入合作社，让越来越多的农户感受到合作社的优越性，尽快实现土地成方连片，提高机械化作业率。 （张鹏）