□本报记者 马彦平吴俊生赵立军高云张鹏

农资产品 一年一更新

山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康：

经销的肥料品种要增加

“2014年，尿素、碳铵基本没挣到钱，复合肥利润还算可观。”杨金康表示。

从2003年开始，他主要经营大企业的品牌产品，在当地市场有了一批稳定的客户，他的经营业绩也保持稳步上升。但是受各种因素的影响，他决定从2015年开始与其他厂家对接，不仅仅局限于主做某个品牌。杨金康表示，合作的基础是诚信，对市场窜货等问题，厂家如果不能很好处理的话会伤了合作伙伴的心。

黑龙江密山市和平供销合作社杨有金

盯上了锌腐酸尿素

多年来，杨有金一直在寻找差异化的尿素产品。多肽尿素厂家破产让他损失了30多万，好在锌腐酸尿素让他又看到了希望。当前他已经与锌腐酸尿素厂家进行了联系，打算先做一部分锌腐酸尿素的推广，2015年争取销售一个车皮。

“眼下的生意，不好做”。 杨有金做农资零售生意二十七八年了，天天跟老百姓打交道，主要经销开磷、宏福的二铵和复合肥。2014年他的合作社销售复合肥3500吨，但是利润单薄。2015年，他的团队将更加重视农技服务,以此支持销售。

江苏邳州市丰硕农资公司总经理陈海洋

重点推广新型肥料

“农资年年难，今年特别难。”陈海洋认为，大家的担心主要源于以下原因：首先，电商大佬进军农资行业，有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前，传统的农资零售已再无生机；其次，土地集中与流转，大农场主与厂商直接对接，传统零售商的市场越来越小；第三，网络信息的发达让价格越来越透明，零售商没有了往日提前交预收款积极性；第四，赊欠情况普遍，货款回收困难，形成恶性循环。

陈海洋表示，营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广海藻肥、生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链，把合作社引入销售环节，尝试向大户农场主直销，减少中间流通成本，增加利润，同时还为农民提供贷款担保，减少农资赊欠，又能稳定客户，保证市场份额。

服务跟上 销售有保障

山东梁山惠民农资批发中心聂长太

全力推广作物解决方案

这些年农资流通扁平化的趋势越发明显，生产企业尝试直销，农资电商跃跃欲试，农资经销商可谓腹背受敌，很多人忧心忡忡，但面对行业严冬，梁山经销商聂长太却信心十足，原因就是他从推广作物解决方案中找到了出路。

聂长太给他的作物解决方案起了一个有趣的名字———傻不理，意思是谁要不理，谁就是傻子。经过2012和2013两年的试探，傻不理在农户当中已小有名气，2014年推广面积达4000亩。按照聂长太的估计，2015年傻不理将会爆发式增长，推广面积有望一举达到10万亩。

聂长太说，优质农资效果有保证，但价格贵，做方案的目的是把优质的肥料、种子和农药打包销售，可以降低售价，农民更容易接受，同时更重要的意义在于作物解决方案能够帮助农民增产。这两年试验结果显示，傻不理在玉米上亩均增产幅度在300斤左右，小麦的亩均增长幅度在400斤左右。

为了推广作物解决方案，聂长太前两年投入了60万元免费做示范，现在终于慢慢获得回报。2015年，傻不理方案将进入全面推广，聂长太的工作重点将放到围绕种植大户做更大力度的示范上。

山东临清市科丰种植专业合作社王延申