□本报记者赵文龙

随着汽车的普及，方便快捷的加油站开到了大街小巷；随着人们对饮水要求的提高，全自动净水器入驻了各个小区。如今，伴随水肥一体化、精准施肥、滴灌等现代农业技术的发展，记者在山东寿光农村的走访中发现，属于咱老百姓的福利也随之出现，使用方便、价格实惠、质量可靠的全自助液体售肥站已经摆在田间地头。加上测土配方、作物解决方案、安装滴灌设施等配套服务，老百姓真正实现种植现代化不再是奢望，郑州巨邦生物制品有限公司让老百姓离幸福更进了一步。

近年来，水肥一体化技术在国内迅速推广。水溶肥由于具有生产费用低、养分含量高、易于复合、能直接被农作物吸收、便于配方施肥和机械化施肥等诸多优点，受到越来越多企业的关注，水溶肥产品如雨后春笋般涌现。但是，盲目的追赶造成产品质量参差不齐，伤了很多农户的心，也阻碍了水肥一体化的发展。质量好的水溶肥价格高得离谱，成为名副其实的“贵族肥料”；而价格低的水溶肥质量得不到保证，还存在流通渠道层次多、流通成本过高的瓶颈。针对现状，巨邦生物公司创新了液体肥料的销售模式，建立起“工厂-配送站-农户”的肥料流通渠道，直接把“肥料厂”搬到农户家门口，让他们可以随时、随地用上可靠的液体肥料。

配方多、含量高、速溶及稳定的液体肥料系列产品将储备在村镇等的全自助售肥站，农民只需办卡，可随时定量取用。农户买肥时可自己带桶，也可租借售肥站的桶，产品统一定价。这种营销模式大幅度降低了仓储、搬运、包装及流通环节成本，农民朋友可以少花钱、买好肥，使贵族化的水溶肥走入寻常农户家。

液体肥料产品在流通过程中会产生很大的成本，包装材料还会对环境造成危害，同时，农民储存产品不科学会造成产品质量下降，这些都会造成用肥成本增加。巨邦生物公司总经理王怀军说：“我们一直在寻找一个途径，能让农民更方便、更实惠地用上好产品。我们从路边加油站和小区加水站获得灵感———在田间地头建立农作物的‘加油站’。每个售肥站将根据实地情况设高氮型、高磷型、高钾型等设备，产品是从厂家直接提供给用户，中间环节全部省去，不但质量有保证，而且成本降低，给农民朋友带来更多的利益。之前国内也有加肥站，但我们的优势是实现了完全自助，因此使用非常方便。只要办理加肥卡，便可随时、任意取肥！”

通过不断地研究与摸索，巨邦生物公司将通过计算机实现对每一台机器的管理，不仅可以随时监控机器的肥料储备状况，还可把控肥料质量，防治不法人员非法添加其他成分。自助售肥站的技术越来越成熟，使用也会更方便。

在竞争激烈的农资市场中，服务是否

全面已是厂商赢得市场的关键。巨邦生物公司深知这一点，提供给农户的也不局限于在田间地头建立售肥站。每个售肥站都会配备两个服务人员，负责维护设备和给农民提供技术指导，根据作物实际情况提

供施肥管理方案。凡是使用液体肥料的农户，公司会每年免费进行土壤检测，为农户提供测土配方施肥方案。除此之外，公司还将为有条件的农户免费安装滴灌、喷灌设备。王怀军说：“目前公司已经率先在山东寿光大棚蔬菜区推广应用加肥站，建立了喷灌滴灌示范点。通过技术培训和示范带动，实施液体肥料水肥一体化灌溉施肥技术，不但让农户减少了化肥、农药的施用量，为无公害、绿色、有机农产品生产营造了良好的环境，同时也推动水肥一体化技术的发展。”

从2014年巨邦生物公司第一家售肥站开张起，这样的售肥站在寿光地区越来越多。星星之火已经开始蔓延，未来将走向全国各地的农村。

寿光农民王振江告诉记者：“售肥站的机器很容易操作，取肥非常方便，我们都学得会。这种形式很好。我们就喜欢质量好的产品，服务全面的厂家，如果还能为我们省工、省时、省钱，那就非她莫属了。”售肥站得到了农民的充分认可。