□本报记者 王爱娥杜晓枫朱永坤

腐植酸肥料在业内素有土壤“脑黄金”的美誉，中农集团控股股份有限公司产品研发营销中心三部自2014年4月成立以来，以“中国农资”品牌为依托，以“打造全新的腐植酸系列肥料特色品牌”为发展方向，并在腐植酸系列肥料产品研制与推广上取得了不俗的业绩。那么，刚刚成立的产品研发营销中心三部又为何对腐植酸肥料情有独钟呢？带着这一问题，记者对该部领军人物———耿世军经理进行了专访。

打造特色腐植酸肥料品牌

耿世军表示，中农控股是一家拥

有60年经营历史的大型央企，是国内最大的化肥供应商和农业生产综合服务商之一，“中国农资”品牌在广大农村深入人心。产品研发营销中心三部成立后，之所以把“打造全新的腐植酸系列肥料特色品牌”作为发展方向，主要出于以下两点考虑：

其一是农业发展的需要。随着农业生产技术日新月异的发展，人们的种植和管理方式也随着科技的进步不停地更替着，但土壤作为农作物生长载体的地位一直没有被动摇，可见土壤对万物生长是多么重要。万物要生长得好，土壤的肥沃程度是决定因素之一。而腐植酸肥料能够对氮磷钾养分和中微量元素起到缓释、增效、保护和螯合的作用，并且易吸收、见效快、肥效长，是农业可持续发展的理想肥料。

其二是产品适应性强。中国幅员辽阔，土壤、气候、环境、作物品种存在很大差异，不同地区的农业发展水平也不一样，因此对农资产品的需求迥异。而腐植酸肥料作为土壤的“脑黄金”，具有广泛的适用性，适用于不同的土壤和作物。

耿世军强调，借助“中国农资”这一强大平台和品牌优势，产品研发营销中心三部顺利整合了湖南新三维公司，并作为南方市场的研发生产基地，形成了年产20万吨腐植酸肥料的生产能力，目前已有“禾之丰”硝基、“百谷王”脲甲醛等品牌的系列腐植酸肥料产品推向市场。

打造独特的营销服务模式

耿世军认为，要想实现“打造全新的腐植酸系列肥料特色品牌”这一目的，除了科研与生产资源外，更为重要的是要建立一支过硬的营销服务队伍和独特的营销服务

模式。因此，他提出了“2+2工程”“2+1模式”“线上交易”等全新的思路。

一是“2+2工程”。即在每个省选择若干基地，开展“2+2”（选择2个粮食作物和2个经济作物）的试验示范，并为其提供全方位的解决方案。

二是“2+1模式”。即在营销与农化服务人员配置上，采用“2+1”（2名营销人员配备1名专业农技人员组成一个小组）的模式，以解决产品销售与农化服务“两张皮”问题，解决农化服务到田入户的“最后一公里”问题。耿世军强调，没有核心的营销服务团队就没有企业的未来。产品研发营销中心三部成立以来，广集营销与农化服务人才，使营销服务团队迅速扩大，目前达到40多人，而300人左右为理想目标。

三是“线上交易”。即借助中国农资网

的电商平台，开展“线上交易”。耿世军表示，随着土地流转速度进程加快，职业农民队伍不断扩大，需要对流通渠道进行整合。产品研发营销中心三部在农化服务前移基础上，充分发挥腐植酸系列肥料的多品种优势，通过电子商务平台给终端的种植大

户、农民直接提供农资产品。目前，已成功在中国农资网的电商平台上销售“黑优美”腐植酸肥料，并实行独立运作。

打造与众不同的崭新形象

耿世军强调，化肥是保障农业生产的必需品，同时也是影响农业安全的关键点。化肥的生产工艺、产品质量、施用方式不仅在农业生产过程中发挥着决定性的作用，同时也对生态环境带来不可忽略的影响。未来20年，中国需要继续增加粮食产量，以保障国家粮食安全，因此保护生态环境已刻不容缓，并将促进中国肥料产业朝着生态环保、高质高效的方向发展。这就为腐植酸肥料产业创造了前所未有的机遇。他表示，尽管市场给腐植酸肥料提供了广阔的发展空间，但是要想完成“打造全新的腐植酸系列肥料特色品牌”这一艰巨的任务，必须要在“中国农资”这一强大品牌的大背景下，创树腐植酸肥料这一产品体系与众不同的崭新形象。