□本报记者王洋 通讯员梅志勇

改变目前国内钾肥同行的竞争格局，变“竞争”为“竞合”———由盐湖股份、文通钾盐集团、青海盐湖元通钾肥、青海文通盐桥合作设立的盐湖产品联营企业上海盐湖文通化工有限公司于今年初在上海揭牌成立。经过半年多的快速发展，这家公司取得了骄人的业绩，令同行业瞩目。

钾肥行业的新势力

2014年3月，盐湖股份发布公告称，将在全国范围内成立5个联合公司，而其中之一的上海盐湖文通化工有限公司未来将负责青海盐湖元通钾肥、青海文通盐桥硝酸钾的销售。据了解，盐桥和元通的硝酸钾年产量达40万吨，生产技术、产品质量达同行业一流水平。此次合作是盐湖股份与文通集团的又一次强强联手，无论在工业领域还是农业领域，特别是硝基肥、水溶性肥料、配方肥加工生产等方面都会对市场格局产生新的冲击。

文通集团董事长赵月圆认为，上海盐湖文通是迎合青海盐湖工业股份有限公司深化营销体制改革创立的一家创新型公司，旨在通过借势、借人、借力、借船出海，达到互利共赢的目的。公司现下设综合部、财务部、物流部、内贸部和外贸部5个部门，主要负责盐湖全部硝酸钾产品及氢氧化钾产品在长三角地区的代理销售，另外兼营其他化工产品的销售。

多方看好瞄准新市场

为发挥来自全国硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾产品资源优势和行业优势，通过优势互补，聚大家之力，形成长期战略合作关系，共创盐湖化工事业的新篇章。企业成立这半年间，由青海盐湖工业股份有限公司、文通钾盐集团有限公司、成都化工股份有限公司主办，上海盐湖文通化工有限公司、四川盐湖化工销售公司协办的以“诚信、共赢、合作、发展”为主题的首届硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾产品用户座谈会和一系列会议成功召开。在这些会议中，青海盐湖工业股份有限公司董事长王兴富、青海盐湖工业股份有限公司副总裁吴文好、中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会会长李刚、文通钾盐集团有限公司总裁张永胜等对上海盐湖文通的发展充满了信心。

随着一系列座谈会和订货会的胜利召开，坐拥柴达木循环经济试验区得天独厚的资源禀赋和基础支撑，有盐湖资源综合利用、延伸盐湖化工产业链、壮大产业集群、发展循环经济的良好开端，更有了盐湖股份公司化工产品量和质的保障，通过市场资源整合和优势互补，分享企业竞争力，共谋发展，上海盐湖文通化工有限公司一定能实现多方共赢，结出丰硕的盐湖之花。

核心产品定位未来

硝酸钾作为一种优质高效氮钾复合肥，特别适用于忌氯喜钾的经济作物，在茶叶、瓜果、蔬菜、花卉等经济作物上的应用效果显著，能显著提高瓜果含糖量和蔬菜的维生素C含量。要发展高附加值经济作物，推广使用硝酸钾这种高效优质化肥是必由之路，也是最佳之选。硫酸钾也是一种无氯优质钾肥，其大量应用主要得益于相对较低的价格。从2013年开始，硫酸钾在化肥界一枝独秀，价格持续上扬，货源略显紧张，其单一养分价格已明显高于硝酸钾。与硫酸钾相比，硝酸钾完全由有效物质组成，能被作物全部吸收，且土壤中无残留，硝态氮更能迅速改变作物品质。所以从价格及施用效果方面来看，硝酸钾逐步替代部分硫酸钾乃大势所趋，而上海盐湖文通化工有限公司未来的核心产品就定位于硝酸钾。

硝基复合肥是近些年来正在迅速发展的一种高效、环保的化肥新品种，硝基复合肥安全可靠、使用方便、环保性能好、养分含量高，既保留了原有硝酸铵的基本特性，含有氮磷钾等作物生长所需的营养元素，养分均衡，有效成分含量高，又能满足传统化肥市场的需求。国内目前硝基复合肥的生产企业有20余家，总产能约250万吨左右。硝酸铵作为硝基肥主要原料促进了硝基复合肥生产技术的研究开发，但硝酸铵属于危险品，管制十分严格，从2002年起国务院办公厅已将其列入民用爆炸品管理，禁止作为化肥销售和使用。这使得我国速效硝态氮肥存在一定市场缺口，盐湖产农用硝酸钾正好可弥补这一缺口。