对于经销商来说，他们面临的挑战更大。有很多人在问：当土地集中后，新的种植群体会越过经销商直接与厂家联系。那么，在农资产业链中，经销商特别是基层经销商还有存在的必要吗？

我认为这个环节还是必不可少的。因为如果企业直接面对种植大户和合作社的话，还是力不从心。从社会分工来说也不科学，必须有经销商这个环节。只是经销商要做的事情会更丰富，他们要做的不再是买货卖货，而是努力服务好终端客户，把终端牢牢掌握在自己手上。经销商首先要加强与厂家紧密合作，包括快速的物流配送，周到的农化服务等。随着土地集约化程度提高，经销商将变身为厂家的区域配送中心、信息反馈中心和农化服务中心，厂商的关系会更加紧密。

电商之惑：

农资电商还有多长的路？

时下农资电商炒得也很热。我认为，农资电商是一个新平台，我把它叫做平台经济，像股票交易所一样，给大家一个平台，股民在这个平台上交易，经营者则从这个平台上获益。这种赢利模式是有效的，但也不是放之四海皆准的。

电商平台搭建起来容易，但有效运营还需要一个漫长的过程，因为需要有一个足够大的群体在这个平台上交易。从目前来看，农资电商运营的相关群体尚未形成。而且其中还牵涉到很多现实问题，如农村大宗产品物流的快速配送、消费者的电商意识等。所以，农资电商这条路还很长。

如果国家对农资电商予以扶持，而且借助这个平台，消费者可以以优惠价格买到产品并得到良好的服务，农资电商还是大有可为的。

政策之惑：

政策与市场如何平衡？

目前化肥行业因为相关的政策干预较

多而饱受诟病。

比如，肥料登记政策，虽然在一定程度

上净化了市场，但也不尽合理。从结果来看，肥料登记并没有完全解决问题，市场上的假冒伪劣肥料依然存在。要想真正净化市场，关键还是在于肥料标准的制订，用标准来净化市场，而不是通过登记来净化。

再就是化肥淡季商业储备。化肥是常年生产、季节使用产品，淡储在当时对于保证化肥供应、平抑市场价格起到一定作用。但目前化肥供应已极大过剩，市场环境发生了巨大变化，需要对政策进行相应的调整。

另外，将取消增值税返还政策的传言也很多。这项政策如果取消，对于资源型的企业，比如氯化钾生产企业、尿素生产企业影响较大，对于没有资源的企业影响并不大。

化肥出口实施淡旺季不同税率的作法，我认为也需要调整。首先，淡旺季不同税率造成出口时段过于集中，极容易让进口商钻空子，压低出口价格。其次，由于出口过于集中，打破了国际正常的化肥供需关系，也拉低了国际肥料价格。

新一届政府提出要利用市场手段来优化资源配置，化肥行业也是如此。不要用过多的政策来干预市场，而是通过市场来调节，给行业一个更加公平合理的市场环境，让化肥市场恢复其本来的面目。企业渴望的不在于获得多少扶持政策，而在于市场环境和市场秩序是否更加公平。

总之，我认为化肥行业是一个非常有希望的行业，虽然在发展中会碰到了这样那样的问题。前几年国家主要发展的是外向型经济，而现在出口受阻，几乎所有产品都过剩，经济随之下滑。我相信，随着国家经济的复苏，化肥行业也会越来越好，我对这个行业充满信心。