华昌对新型肥料的发展定位是：中浓度、多营养、功能化。我希望我们的产品能为作物提供全方位的营养，能与作物的需求同步，能改善土壤状况。我认为这是新型肥料的发展方向。同时，差异化的产品要与农化服务结合起来，才会更有价值。

当然，在追寻差异化的过程中，也有一些企业在炒概念。但炒概念只能骗一时，最终还是会被淘汰的。目前农村主要是留守人员在种地，随着农民合作社、种植大户这些种植群体出现，他们对肥料的鉴别能力大大提升，这些“忽悠”最终会失去市场。

无论怎样，市场总会经历一个从乱到治的过程。如十几年前的温州皮鞋有很多假货，但现在温州皮鞋出现了很多名牌。化肥行业也会这样，最终会越来越规范。

高浓度之惑：

肥料浓度越高越好吗？

这些年来，中国肥料产业的发展突飞猛进，但在肥料生产、使用方面，有些导向或多或少存在一些问题。比如，肥料从低浓度向高浓度方向发展，我们花了几十年时间，而且也的确卓有成效。现在市场上提供的氮肥，主流产品是尿素，养分含量46%，而碳铵已很罕见；磷肥主要是一铵、二铵，以前用得较多的过磷酸钙和钙镁磷肥很少了；复合肥也主要是养分含量在45%以上的产品。

我认为这个导向有偏颇。肥料并不是浓度越高越好，关键是满足农作物的需要。比如钙镁磷肥，其实是一种很好的产品，不仅能为作物提供磷养分，其中的中微量元素对于作物来说也是很好的补充；而碳铵更利于作物吸收。但现在大家生产的全是高浓度化肥，农民没有选择余地了。

所以，刚才我提到华昌对新型肥料的定位中，第一条就是中浓度，我觉得这是对高浓度化肥大行其道的市场一个有益补充。

土地流转之惑：

经销商还有存在价值吗？

土地流转对于农资产业链来说，是当前一个大的变革，对农资生产与销售都会带来很大的影响。

中国的土地在不同的历史时段，经历了不断的分散与集中的过程。比如在新中国成立以前，地主手上掌握着大量的土地，土地集中种植管理，地主也算是一种形式的合作社；解放后实行人民公社制，土地集中种植；十一届三中全会后，土地分田到户；经过30几年的分散种植，现在又进行土地流转。在不同的历史时期，实施的是不同的农业生产政策。从目前来看，土地集中是趋势，有利于提高农业生产效率，有利于实现农业现代化，这也是当前农业发展的根本出路。

毫无疑问，土地流转会改变农业生产方式，这对于肥料生产企业和流通企业都将是一个巨大的挑战，如果还沿用以前的思路是行不通的，因为消费群体发生了变化。

对于肥料生产企业来说，原有的产业链彻底被打破了。以前的产业链是企业———经销商———网点商———农民，现在是企业———经销商———种植大户和合作社。有很多企业甚至想甩掉经销商，直接进入终端。我认为，这样操作不是那么简单，因为从社会分工来说，企业还是应该专注于生产。

其次，消费者对产品的要求也不一样了。以前是企业生产什么，消费者用什么，企业只需要把成本控制好；而现在有的合作社根据自己的需求来招标了。所以，企业要积极发现这些变化，研究进而应对这些变化。企业不能再像以前那样想当然地生产，而是要研究各种植物对营养的需求，研究目标消费者的需求。这是一个意识的改变。

再次，对于企业来说，化肥不再是一个简单的生产再生产的过程，而是需要企业不断地提高自身的研发能力，提高产品的技术含量和服务水平，为消费者提供更好的产品和服务，为他们提供完整的作物解决方案。这对企业提出了更高的要求。