大家都在讲“渠道管理”，就是指农资厂商之间的合作关系。在竞争合作的时代背景下，合作战略联盟会使得厂商优势互补，实现共赢。

郑月珠不仅生意做得好，而且积攒了

很多人脉，她的朋友遍布各行各业。凡是跟她合作过的经销商都成了铁杆“粉丝”，她也成了经销商眼里无所不能的“好大姐”。虽然对于分销商来说代理谁家的肥料都是卖，甚至卖别人家的肥料利润会更高些，但大伙却都选择了与郑月珠合作。

郑月珠认为，在市场竞争日益激烈的

今天，长久有效的渠道俨然成为企业获取竞争优势、实现长远发展的重要砝码。正因如此，越来越多的企业通过优化营销渠道不断做大。然而，如何建设渠道、怎样管理，成为困扰众多企业的难题。施乐农资公司倡导渠道互补，共建共荣。行业整合就是社会资源的充分利用，肯定离不开这些优势环节。表面看是一种经济行为，背后又是一种文化行为。一个企业能够走多远，看你与谁同行！在复合肥市场竞争激烈的今天，再一次得到验证。

“做生意对我们的生活有很大改观，以

前只是想挣一些钱来改善生活，现在早已走过了生存的阶段，考虑的就是要把这个事业持续做下去，做好、做大、做强！未来三到五年，我们要把经营方向朝连锁模式发展。”