□本报记者王军

一个品牌，一个区域，十年努力，成就了郑月珠的“农资梦”。

郑月珠，福建施乐农业生产资料有限公司总经理，带领公司员工，用辛勤的耕耘将施乐农资公司代理的产品做成漳州地区响当当的品牌。她销售的不仅仅是优质农资产品，而且蕴含着她的情谊。“实实在在做人，踏踏实实做事”是她的座右铭，她用独特的人格魅力，在福建、广东、广西的农资市场描绘出美丽的农资画卷。

讲诚信把用户当家人

郑月珠说，公司自成立以来，秉承不卖假货、不牟暴利、不欺骗客户的“三不”原则；铭记热心、真心、耐心“三心”理念；牢记做农民的朋友、做农民的生意、做农民的助手“三做”指针。以货真价实、服务优质、制度健全、农民满意，用心擦亮施乐农资公司这块招牌。

在经营上，郑月珠始终“诚信”当头。据她回忆，有一年，有一批厂家的肥料因为工艺原因造成粉末比较多，再加上当地湿度大，产品在库里存放的时间久，农民朋友提货后发现板结，于是找到了分销商，又从分

销商找到施乐农资公司。郑月珠当即联系厂家反映情况，得知并非产品质量问题。但为了让农户正常施用，她将板结的肥料全部拉回更换，更换肥料的费用她全部承担下来，没有让分销商和农户出一分钱。那一批货更换下来花了上万块钱，郑月珠不仅没有利润，反赔了钱，但她在经销商和农户心中树立了讲求诚信的形象。这件事传出去，圈里的人都很敬佩。

“做生意嘛，首先就是诚实。你以诚待人，别人才能相信你，才愿意跟你合作。”郑月珠坦言，这些年做农资，碰到过很多并非产品质量的问题，但农户来找，她总是先紧着农户的利益。“我能够理解农户遇到问题时的心情，能帮农户解决的，就多担待点。大家相信我，对我的货从不怀疑，我推广什么肥都轻松了许多。”

保市场和睦才共赢

串货与赊销对于农资代理都是头疼的问题，在她把自主品牌“珠山”复合肥打造成当地的知名品牌时，串货问题逐渐暴露出来。

“大家认可我的产品和人品，越来越多的人点名卖珠山牌复合肥。”郑月珠说。为了让产品上量，郑月珠根据各地区的作物类型、种植结构以及农户的施肥习惯配置不同的产品。对于同一区域的经销商，郑月珠尽量给各个经销商配备不同的产品，有效防止串货。并且不断开拓新市场。郑月珠还经常参加各种行业会议，及时调整营销思路，保证产品在市场上的超前地位。

经过数年坚持不懈的努力，施乐农资公司经销的产品知名度不断提高，市场占有率越来越大。作为总经理，她一直思考一个问题：能不能一手推农资品牌，一手创造自己的品牌，让公司逐步成为漳州农资销售的“长青树”。她的设想赢得了员工的赞同。于是，她四处求师，在科研院所的指导下，不仅上了生产设备，还推出珠山牌复合肥，并且一炮走红，成了当地知名的名牌，她也成了有名的女强人。

2013年，郑月珠把工作重点放在了液体肥料的研发与推广上。她表示，这些年销售做得不错，但新产品研发始终没有突破。去年，在华南农大张承林老师的悉心指导下，公司上马了液体肥料，产品很快推向了市场。郑月珠表示，液体肥料使用方便，通过灌溉系统施用，根系吸收快，作物见效快。与固体肥料相比，液体肥料可将各种养分包括化肥和除草剂、杀虫剂等均匀地混合，配方容易调整，方便精确施肥。美国液体肥占肥料总量的55%，以色列90%以上的农作物使用液体肥料。液体肥料在中国还处于起步阶段，发展空间非常大。

促互补构建“联合体”

国家政策对农业发展的支持力度在加大，农民消费者对质优价廉产品的需求在增强。现在