“今年通过调整产品结构，单品金色系列复合肥销量增长86%，公司产品销量比去年同期增长33%。这是我们品牌优势与真诚服务农民的丰硕成果。现在业内都在说产能过剩，但适合市场需要的产品永远不会过剩。”王晓春的话语中充满了自信。

依靠创新摆脱了产能过剩的束缚，这类企业迫切地寻求扩张的机会，自建生产基地与兼并重组两种方案摆在了面前。按常规，兼并重组不是比自建生产基地效率更高吗？为何拉多美还要出巨资自建生产基地？王晓春解释道：“对复合肥企业来讲，兼并重组远比新建厂要付出更大的代价。我们自建的周期很短，同时在肥料工艺、生产技术、企业管理等方面已经积累了丰富的经验，加上成熟的施工团队，能建出我们自身的特色企业来。如果兼并其他厂家，企业文化的差异、管理方式的差异、生产设备方面存在的种种问题

和企业原有职工的问题等，都会带来很多麻烦。这方面的案例不少见，不少优势企业在兼并重组或小企业参股中出现问题。一些规模小、没资金、没技术的企业迟早要被淘汰，兼并重组有时是个累赘。”

大型企业不愿意兼并小企业，当地小企业的生存会不会受到影响呢？多年从事肥料生产的商丘土肥源肥料有限公司闫文敬介绍，由于大型企业的加入，本土企业受到了一定的冲击。目前正是夏季肥生产高峰期，而商丘市化肥工业协会的8家成员已经停产。因此，本土企业想生存，必须在品牌和技术两方面下功夫，以争取市场空间。面对强大的外来势力，闫文敬不排外，他认为这是促进河南化肥企业发展的良机。“不规范的企业通过学习走向规范、得到提升。目标提高了、眼光放远了，就能促进化肥行业的良性发展。”在闫文敬看来，不论是商丘本土企业，还是新来的投资企业，只要产品好，就会有市场。

产能需求物流三方须匹配

王晓春董事长介绍了拉多美集团布局全国的思路：未来几年，拉多美将分别在江西、陕西、广西等地建设五个复合肥生产基地，形成300万吨优质复合肥产能，并上市。“如果按近两年我们在广东的产能释放估算，到了旺季产品在华南地区都供不上，常常是北方的客户拿着钱住在厂里等着要货。宁陵项目的建成，必将缓解拉多美产品供不应求的被动局面。”同时，宁陵基地产品主攻大田和经济作物，可最大限度地满足北方农民的需求。初步预估产能释放能达50%左右。如果北方农民认知度高，他们会启动预留的产能空间，形成南北互动。

有着相似思路的还有其他企业。记者从史丹利宁陵公司代理商那里了解到，史丹利宁陵公司主要推广新型高端肥料，如高塔脲基肥、高塔硝基肥、控释肥等。现在共有6个车间，产能的释放空间大概是30%～40%。

那么，大规模的产能释放，旺季是否会形成产品“扎堆”现象？

高毅局长表示，为配合肥企入驻，政府在产业园区附近建有一个物流园，从商丘引入铁路专线，原材料进得来，产品能出去，为产能释放提供了便利。“肥都”在未来相当一段时间内，产能释放有限，化肥市场的竞争格局不会根本改变。

也有业内人士认为，从行业发展的角度来讲，扶植有品牌优势的企业入驻产业集聚区，通过规模化形成拳头，无疑是件大好事。但是，在市场潜力不明确、物流建设还滞后的情况下，产能短期大量释放未必是明智的选择。

贸易企业瞄准物流与信息

商丘的区位优势不仅成就了“肥都”，也吸引了大型流通企业的注意力。早在2010年，中农控股就把目标锁定在这里。中农控股（商丘）物流有限公司市场营销部经理买奎表示，政策好，可吸引企业入驻；交通条件好，有助物流运输；种植面积大，有助肥料的销售。正是基于这种考虑，中农控股（商丘）物流有限公司在商丘成立。该公司集农资交易、物流仓储为一体，仓储库容20万吨，年周转能力达56万吨。与其说无巧不成书，不如说中农控股与入驻宁陵的生产企业“英雄所见略同”。