□本报记者王军

近年来，中国水溶性肥料发

展非常迅猛，有一个身影也频繁

地出现在水溶性肥料研讨、生产、

推广和农化服务一线，时而向同

行传播企业的文化理念，时而为

同行出现的问题“把脉”开方，时

而对中国水溶性肥料的发展提出

前瞻性的新思路。他就是潍坊乐

多收生物工程有限公司总经理刘

磊。在第五届中国国际水溶性肥

料会议上，刘磊向记者道出了乐

多收成长的故事：“16年来，乐多

收一直坚持‘以核心技术生产最

好的水溶性肥料为中国乃至世界

农业服务’的理念，将产品做成了

表里如一的‘好肥料’，也赢得了

商家和用户的追捧。”话语不多，但字里行

间充满了自信。

产品是最好的代言

有人曾笑言，中国的明星几乎都被肥料厂家拉来做代言了。这种代言，追求的是明星效应，而在采访刘磊时，他却提出了乐多收自己的广告营销理念———产品效应。他说，做广告的目的是为了拉动销售，而乐多收具有科技含量的产品本身就是最好的广告。

1998年，学机械专业出身的刘磊闯入正在兴起的新型肥料产业，从具有广阔需求市场的抗旱保水剂产品起步。在生产出合格产品的当天晚上，刘磊激动得一夜未眠，那一刻，他真切地感受到了技术的巨大力量。从此，“科学技术是第一生产力”的标语被高高挂在乐多收的厂房。

肥料企业的价值和使命是什么？刘磊认为不单是为农业生产提供肥料，更重要的解决农民的种植与施肥问题，通过把深奥复杂的农业高新技术和产品变为简单明了的形式，服务于中国的农业生产，助力农民增收。乐多收从创建之初就确立了产、学、研、推相结合的企业技术创新发展战略，瞄准在中国具有广阔发展前景的清液型水溶肥料，解决中国农业水肥一体化问题。“目前，乐多收已经成为中国最大的清液肥料全球供应商，拥有中国第一个肥料老化极限实验室和中国最大的液态肥料反应装置。公司自己研发的生产设备已经获得17项国家专利，先进的生产设备和独特的推广模式吸引了世界各地的肥料企业纷至沓来。”刘磊对记者表示，“16年前，在中国清液型肥料还没有进入市场前，我们就坚信一个理———推广再推广；16年后的今天，我们依然坚信这个理———推广再推广。这是

一项神圣的事业！”

从国内走向国际

“虽然近两年肥市不旺，但我们的产品销量一直在增长。从过去我们上门推广产品到现在代理商主动上门找我们合作，我们积蓄的能量终于得以释放。”刘磊说。

在刘磊看来，经销商在推广乐多收产品时之所以给力，主要基于三个方面的原因：一是乐多收对清液型水溶肥料的专注。乐多收是真正把清液型水溶肥产品做到了“表理如一”。二是产品有独特的卖点。从清液型水溶肥到有机水溶肥等产品，乐多收的每一次产品创新都切准了中国农业发展的脉搏，符合正在兴起的节水农业。三是肥效好，功能明显。不仅让作物增产，还能让农民增收。四是提供专业化的种植服务。乐多收始终坚持对重点市场予以重点支持，对所有的市场精耕细作，争取让每一个市场都有突出的卖点，但不盲目扩大；在服务经销商上，只要与乐多收同心同德做市场，不管其规模大小，不管路途有多远，只要经销商有需要，公司一定倾力支持。五是标准化训练。标准化的企业制度建设为乐多收步入良性发展轨道提供了保障。