□本报记者王军

6月13日，记者奔赴河南省宁陵县参加广东拉多美100万吨复合肥项目奠基仪式。从高速进入宁陵县，透过车窗，史丹利、新都化工等企业的高塔映入眼帘，甚是豪气。记者发现，宁陵公路两侧的广告牌清一色是化肥企业的。肥企这种强势的广告攻势，彰显着宁陵正成为继山东临沭之后的化肥生产聚集地。同行的河南省火车头农业技术有限公司土肥专家、高级农艺师张传忠告诉记者，目前宁陵县肥料年设计产能已达550万吨。第二天是拉多美100万吨复合肥项目奠基，到年底，还会有大型化肥企业进入，产能快速膨胀。宁陵正在成为“新肥都”。

有区位优势和引资优惠

记者见到了宁陵县商务局局长高毅。高毅介绍，近年来，宁陵县积极为各项招商引资项目创造条件，为企业营造良好的发展环境。奠基的广东拉多美100万吨长效硝尿基复合肥项目，是继史丹利、新都化工、君信复合肥、宁陵县中辉化肥、福万家高塔复合肥、商丘亿万中元生物技术等企业之后的又一个大型复合肥项目，它的入驻将为宁陵经济发展带来新的增长点，壮大主导产业。

宁陵有独特的区位优势。宁陵地处豫东平原，从商丘开车只需半小时就到宁陵。商丘不仅是四省交汇地，而且陇海铁路、京九铁路、郑徐高铁、商杭高铁、连霍高速、济广高速、310国道、105国道等在商丘交汇，各种交通干道就像一张蜘蛛网，四通八达。商丘在发展商贸物流方面具有先天优势。宁陵贴近资源、贴近市场。向南可以获得湖北优质的磷资源，而河南是尿素生产大省。就市场而言，宁陵可覆盖河南大部、安徽北部，辐射安徽南部及江苏部分地区。

宁陵县政府出台了优惠的招商引资政策，这是“肥都”形成的重要条件。2011年9月发布的《宁陵县招商引资优惠政策》提到：固定资产投资5000万元～1亿元的工业项目，按5万元/亩供地；固定资产投资1亿～2亿元的工业项目，按3万元/亩供地；固定资产投资2亿元以上的工业项目，供地一事一议；对固定资产投资额大、科技含量高、附加值高、税收贡献大的工业项目供地给予特别优惠政策支持。

在优惠政策吸引下，一批大型农资企业纷纷入驻宁陵县。贵州开磷总投资6500万元的中辉化肥项目进驻；史丹利总投资5亿元的史丹利新型复合肥项目落户；武汉科梦环境工程公司和宁陵县福万家农业科技公司总投资20亿元的高效磷肥生产项目落户；武汉科梦环境工程公司总投资10亿元的君信复合肥项目落户；拉多美集团投资12亿元，建设广东拉多美（宁陵）化肥公司等。

广东拉多美（宁陵）化肥公司总经理杨进昌说，拉多美在入驻宁陵前，在河南各地进行了多方考察，最后选择了投资环境好的宁陵县产业聚集区。“宁陵项目的建成，可以将拉多美优质肥料覆盖河南、安徽及江苏部分地区。河南、安徽和江苏是重要的粮食产区，拉多美将传承公司多年来积累的在渠道建设方面的优势，加上自己的专利技术产品，技术、产品与渠道优势必将让拉多美在‘肥都’脱颖而出。”

据悉，目前，宁陵县已入驻史丹利、嘉施利、君信等一批龙头化肥企业，年产能达到550万吨。加上商丘本土化肥企业的产能，商丘地区复合肥总产能已达840万吨。拉多美入驻，将产能提升到940万吨。“产业区的规划是形成年产能1000万吨的目标。有如此大产能的复合肥基地，在全国来说，只有商丘一地。”高毅局长不无自豪。实际上，“肥都”的扩张并不局限于此，后续企业还在陆续跟进。据高毅局长介绍，安徽司尔特也即将入驻宁陵。从规模上看，商丘地区复合肥总产能突破1000万吨指日可待。

自建基地实现稳步扩张

“肥都”的产业集聚优势能否实现，当前判断为时过早，而入驻者有足够的信心。拉多美集团董事长王晓春告诉记者，在产能过剩的当下，拉多美进军北方，基于四点考虑：一是走高端高品位战略，避开恶性竞争“怪圈”，充分发挥企业技术、品牌与营销特长。二是公司拥有6项国家发明专利，尤其是高塔复合肥项目有独到的技术，有别的企业做不了或者没有做过的产品。如有机型硝基复合肥在全行业独一无二，长效控释型硝基复合肥目前只有巴斯夫才有这项技术，还开发出硝基腐植酸型复合肥等，这些产品将来都在宁陵基地生产。三是成功地打造了“拉多美大耕户俱乐部”。目前该公司在广东建立起“核心经销商＋核心门店＋核心种植户”的营销模式，并将在北方市场复制。四是近几年肥市不旺，但拉多美产品没有滞销，旺季常常供不应求。

“今年通过调整产品结构，单品金色系列复合肥销量增长86%，公司产品销量比去年同期增长33%。这是我们品牌优势与真诚服务农民的丰硕成果。现在业内都在说产能过剩，但适合市场需要的产品永远不会过剩。”王晓春的话语中充满了自信。

依靠创新摆脱了产能过剩的束缚，这类企业迫切地寻求扩张的机会，自建生产基地与兼并重组两种方案摆在了面前。按常规，兼并重组不是比自建生产基地效率更高吗？为何拉多美还要出巨资自建生产基地？王晓春解释道：“对复合肥企业来讲，兼并重组远比新建厂要付出更大的代价。我们自建的周期很短，同时在肥料工艺、生产技术、企业管理等方面已经积累了丰富的经验，加上成熟的施工团队，能建出我们自身的特色企业来。如果兼并其他厂家，企业文化的差异、管理方式的差异、生产设备方面存在的种种问题

和企业原有职工的问题等，都会带来很多麻烦。这方面的案例不少见，不少优势企业在兼并重组或小企业参股中出现问题。一些规模小、没资金、没技术的企业迟早要被淘汰，兼并重组有时是个累赘。”

大型企业不愿意兼并小企业，当地小企业的生存会不会受到影响呢？多年从事肥料生产的商丘土肥源肥料有限公司闫文敬介绍，由于大型企业的加入，本土企业受到了一定的冲击。目前正是夏季肥生产高峰期，而商丘市化肥工业协会的8家成员已经停产。因此，本土企业想生存，必须在品牌和技术两方面下功夫，以争取市场空间。面对强大的外来势力，闫文敬不排外，他认为这是促进河南化肥企业发展的良机。“不规范的企业通过学习走向规范、得到提升。目标提高了、眼光放远了，就能促进化肥行业的良性发展。”在闫文敬看来，不论是商丘本土企业，还是新来的投资企业，只要产品好，就会有市场。

产能需求物流三方须匹配

王晓春董事长介绍了拉多美集团布局全国的思路：未来几年，拉多美将分别在江西、陕西、广西等地建设五个复合肥生产基地，形成300万吨优质复合肥产能，并上市。“如果按近两年我们在广东的产能释放估算，到了旺季产品在华南地区都供不上，常常是北方的客户拿着钱住在厂里等着要货。宁陵项目的建成，必将缓解拉多美产品供不应求的被动局面。”同时，宁陵基地产品主攻大田和经济作物，可最大限度地满足北方农民的需求。初步预估产能释放能达50%左右。如果北方农民认知度高，他们会启动预留的产能空间，形成南北互动。

有着相似思路的还有其他企业。记者从史丹利宁陵公司代理商那里了解到，史丹利宁陵公司主要推广新型高端肥料，如高塔脲基肥、高塔硝基肥、控释肥等。现在共有6个车间，产能的释放空间大概是30%～40%。

那么，大规模的产能释放，旺季是否会形成产品“扎堆”现象？

高毅局长表示，为配合肥企入驻，政府在产业园区附近建有一个物流园，从商丘引入铁路专线，原材料进得来，产品能出去，为产能释放提供了便利。“肥都”在未来相当一段时间内，产能释放有限，化肥市场的竞争格局不会根本改变。

也有业内人士认为，从行业发展的角度来讲，扶植有品牌优势的企业入驻产业集聚区，通过规模化形成拳头，无疑是件大好事。但是，在市场潜力不明确、物流建设还滞后的情况下，产能短期大量释放未必是明智的选择。

贸易企业瞄准物流与信息

商丘的区位优势不仅成就了“肥都”，也吸引了大型流通企业的注意力。早在2010年，中农控股就把目标锁定在这里。中农控股（商丘）物流有限公司市场营销部经理买奎表示，政策好，可吸引企业入驻；交通条件好，有助物流运输；种植面积大，有助肥料的销售。正是基于这种考虑，中农控股（商丘）物流有限公司在商丘成立。该公司集农资交易、物流仓储为一体，仓储库容20万吨，年周转能力达56万吨。与其说无巧不成书，不如说中农控股与入驻宁陵的生产企业“英雄所见略同”。

随着众多化肥厂商入驻宁陵，各种化肥产品的生产动态、出厂价格和市场行情也汇聚到了商丘，引起从事农资贸易和信息交流企业的关注。“我们正在筹建一个快捷的化肥情报与土壤状况的专业网站，专为商丘化肥企业做定制化服务。”多年从事原材料与产品流通贸易的李传红经理表示。他说，南来北往的信息是十分有价值的商业资源，经过收集、整理和分析，可通过快捷方式传送给企业。他尝试构建集仓储物流、贸易批发和信息服务为一体的区域性农资交易平台。“南来北往的商家聚集在这里，货源聚合、信息碰撞、资源共享，将捕获到的信息加工分析，再根据客户的需求发布给他们，这是现代情报工作定制服务的目标。另外，我们可以追溯仓储货源的价格体系以及货物流向等信息。这样，物流中心就变成了货源中心、交易中心、信息中心。”

手记

记者认为，化肥行业产能过剩，创新和出奇兵成为企业试图抓住的“稻草”。不管是招商来的大牌企业，还是河南本土企业，都挖空心思在市场夹缝中寻求生存之地。企业要突围就须突破“技术和规模”双重瓶颈，这正是企业异地发展的初衷。异地建厂，企业可按照新的市场布局来规划产能，更可以实现“高起点规划、高水平设计、高标准建设”等诸多目标，在消化先进的生产工艺技术的同时，将企业多年积累的经验在新基地建设中充分发挥出来。从这种意义上讲，走出去不失为一种科学的选择。

业界人士认为，资金、技术、地理位置固然重要，企业战略定位与营销思路更重要。在短时间里，有资金、有技术、有营销策略的企业会占据上风；从长时间来看，打造百年老店，还得靠企业的品牌与文化做支撑，尤其是企业的发展战略。

“市场永远是未知数，永远是让人既兴奋又纠结的话题。市场的未知性恰恰为有方者提供了发展机遇。没有可循的规律，但有可循的发展道理。”拉多美王晓春董事长的话中虽然有一丝无奈，但也不乏坦然心态：与其说天天等政策，倒不如每天抓质量做服务。只要有地种，就会有人用肥；至于用谁的肥，让用户自己去选吧。