既然复合肥市场难做，大家就盯着有机肥做文章。无论肥企还是经销商，都把生物有机肥作为新的利润增长点。短短几年时间，生物有机肥产能迅速扩张，出现了和复合肥一样同质化严重、产能过剩的局面。很多经销商在实际销售过程中，首先推荐有机肥，只要农民购买有机肥，复合肥的价

格就好商量。

有机肥包装各异，品种繁多。一家农资店会有多个品种，有50公斤/袋、有40公斤/袋，还有20公斤/袋、10公斤/袋的小包装。名称也是五花八门，“生物有机肥”“有机无机复混肥”“生物有机肥腐植酸钙”，还有“坐果多”“坐果宝”“花生专用肥”

等。多样化包装给农民选购提供了方便，但繁多的名堂却让农民朋友一头雾水。

尽管生物有机肥品种很多，但真正质量过关的少。笔者在一家农资店正巧遇到一位骑着摩托车上门推销的业务员，他带了一大摞宣传材料，还带了多种包装袋，让经销商自己选择，再根据经销商的选择装袋发货。订单服务让经销商有了选择权，也避开了同行的打压，自然受欢迎。

生物有机肥的表现并不像宣传的那样明显，并且还要和复合肥掺拌使用。所以，只要复合肥质量可靠，经销商就不担心生物有机肥的质量，这里面有没有猫腻很难判断。很多经销商和厂家把生物有机肥的功能吹得神乎其神，其目的就是卖出去。

农民对生物有机肥的认识存在偏差，或过分看重生物有机肥的功效，或把它看得很差，走两级的做法都过于偏颇。