四川美丰农资公司董事长唐立永（右）与合作伙伴现场签约

四川美丰农资公司董事长唐立永（中）向经销商介绍高塔硝基肥产品

行业专家及流通企业代表参观四川美丰绵阳工业园中控室

□本报记者 焦培培

在四川美丰化工股份有限公司新品发布会期间，参会的流通企业代表最常挂在嘴边的是“信心”两个字。在肥料行业持续低迷的当下，大家的信心从哪里来？记者在采访中留意到一些线索。

在发布会前，记者曾与几位农资流通企业老总交流市场行情。去年以来，氮肥价格持续下跌，很多经销商都在尿素上遭遇了“滑铁卢”。但从身边几位老总的谈笑风生中看得出，他们的经营状况还比较理想。他们靠什么避过了风险？原来，四川美丰一直是他们的强大后盾。云南东川利和农业生产资料有限公司吴总告诉记者，化肥降价后，四川美丰主动为经销商提供补偿，几乎承担了所有损失。这也让她的公司免于重创。冲着美丰这份责任心，她对双方未来的合作充满信心。

发布会间隙，经销商们围在展示台前观察产品外观，有些经销商用手机拍下肥料包装袋。一位经销商告诉记者，肥料虽然是新品种，但包装还是沿用原来风格，将来在基层经销很放心。杭州市萧山农业生产资料有限公司王总很看重与四川美丰的深厚情谊，他告诉记者，美丰肥料几乎伴随着公司成长，他对新产品同样有信心，今后他还要争取更大的代理区域。

发布会后，记者随经销商前往参观绵阳工业园区。生产负责人告诉大家，这个工业园从原料到成品完全实现了循环利用，高塔硝基复合肥的原料都直接通过管道从上一生产环节运送到反应装置中，完全做到了环境友好。山东潍坊某化肥销售公司孙总很关心结块问题，四川美丰农资化工有限公司董事长唐立永就亲自陪他来到仓库查看成品，并详细介绍了新产品采用的密相流技术，完全打消了孙总对肥料结块的担心……

不难看出，是美丰的责任感坚定了合作伙伴的信心。四川美丰有一个理念让记者记忆深刻：厂家生产的是责任，不是产品；经销商卖的是信誉，不是商品；农户买的是希望，不是重量。不妨试想，如果每一家肥料企业都把责任当做自己的生命，每一位经销商都珍惜自己的声誉，那么农民自然就能收获更多希望。