深度营销———

力推“服务终端落地”

解永军介绍，自去年4月份全面启动深度营销服务以来，施可丰极力构建营销联销体，重点培育大市场、大客户，让优秀的员工和经销商成为企业的股东，真正建立起“一体化”的利益共享和发展机制。同时通过实施“千人战略”“万人战略”，构建强大的由企业业务人员和经销商组成的营销服务队伍，着力开展“地毯式”的深度营销服务。

据了解，为了提升营销服务

团队的素质，练就一批市场战将，2014年新春伊始，施可丰组织了为期三天的深度营销服务大培训，参加培训的包括公司领导及营销服务人员，共计500多人。此次培训由各领域经验丰富的优秀人才授课，旨在打造一支执行能力好、创新意识强、服务水平高的营销团队，最终达到“把新产品的故事讲好、把农资店的老板教育好、把营销将士的思想统一好”的目的。

谈到服务终端，解永军深有感触地说：“每次下基层，听到农民说收成一年比一年好的时候，甭提我有多欣慰了！”随后，解永军给记者讲了这样一件事：2月19日，他下乡走访分销商、种田大户，以便了解当地的种植情况、施肥习惯等。当时在聊到当地“三年一换肥”的习惯时，有位农户对他说：“我用施可丰肥料有六七年了，收成一年比一年好。以后，我还继续施用‘施可丰’。”

谈到这儿，解永军略显激动地说：“这位农民朴实话语的背后，无疑是对施可丰‘只做真化肥、只做放心肥’的信服和认同！那么，我们还有什么理由不尽心竭力地为他们搞好服务呢？”