□本报记者高妍

第一次见到徐贵龙，是在2012年农资导报新农村建设学院全国经销商高级培训班上。在100余名参训学员中，他是表现最积极的学员之一，每次下课，都会围着授课专家提问。在之后的两次培训峰会上，记者再次看到他的身影。“这些年农资行业整合速度很快，用网络新词‘倒逼转型’来形容很贴切。要想不被淘汰，只能不断地学习，更新理念紧贴市场。”这是他的解释。

徐贵龙是农资圈里的前辈，自上世纪80年代初参加工作以来，经历了化肥市场从计划经济到市场经济的转型。“上世纪 90年代初市场刚刚放开，那时候的农资特别好做，有资源就有买卖，只要有货，就可以坐在家里数钱。”当年复合肥在市场上还鲜有出现，农民施肥主要用二铵加尿素。“当时卖尿素很赚钱，只要在春节前把货备到库里，春节后一开市，价格肯定涨。”

进入2000年后，随着经营农资人员的

增多，利润空间开始减少。“我觉得不能只卖尿素等传统产品了，应该经营些别人没有的东西。”在华北和华东市场走过一圈后，徐贵龙在河北找到一家生产长效碳铵的企业。新品种有卖点，利润高，市场反馈很好。“我和企业一共订了4个专列的货，当时连国营店都没我货多，这一下子打响了我在当地的名号。”

凭着对市场敏锐的洞察力，徐贵龙在

当地的网络渠道越来越健全。2007年受硫磺国际价格暴涨影响，化肥价格直线上升。“2008年春季备肥结束后，化肥价格还在继续涨。我觉得这时的市场已经不理智了，于是开始抛货。到下半年化肥价格下滑时，仓库里基本没有货了。”能躲过这场“暴风雨”，徐贵龙的总结是：常下基层，多看多听，谦虚好问勤琢磨。“我平时身边有三个本，一个放在家里，看电视节目时，看到国家有新的农业政策、其他企业好的经营理念，我就记下来。第二个放在办公室，记录工作中一些重要的事情。还有一个本出差时随身带着，在和同行交流时，能及时记录好的经验。这三个本保证了我随时想、随时学、随时记，既能及时掌握市场最新情况，也能吸纳他人的优秀经验。三人行必有我师。”

2008年后，农资市场逐渐走向理性，行业品牌增多，市场竞争加剧，徐贵龙又开始琢磨新的经营模式。“2013年中央‘一号文件’鼓励和支持土地流转，合作社、种植大户和家庭农场数量增多，新的需求也带来了新的机遇。下一步我准备加强农超对接，下游农民用我的肥料，我收购他们的农作物再统一销售，打通产业链上下游关系。不能墨守成规，转型才能有发展。行业发展得这么快，不学习就会落后。”