□本报记者 王爱娥

服务出的销量

采访手记记者在采访中了解到，北京澳佳肥业有限公司是一家以服务见长的农资企业，并于今年初被认定为“全国农化服务中心”。其研制的每一款新产品都要经过大田试验取得明显效果后，才大张旗鼓地向市场推广、销售，并很快被经销商、农民所接受。仅今年以来，北京澳佳肥业有限公司就先后在山东临沂、河南西平、湖北襄阳、黑龙江富锦等多地开展测土配方施肥、试验示范、农业科技讲座、用户回访、现场观摩等农化服务活动，不但让农民学到了科学施肥、科学种田的知识，及时帮助农民解决农业生产中遇到的实际问题，而且有力地推动了产品销售。在今年化肥市场持续低迷的情况下，北京澳佳肥业产品销售实现了逆市增长。

北京澳佳肥业总农艺师邢嘉语表示，农化服务工作是公司长期坚持和非常重视的工作，澳佳农化服务中心配备了具有国际先进水平的土壤、肥料及植株分析测试仪器和设备，可为用户提供以“土壤测试、施肥建议”为核心内容的科技服务。澳佳肥业聘请国内各个层级的众多农业专家组成农化服务顾问团，公司农化服务中心拥有几十名经验丰富的专职农化工程师，常年深入田间地头，为广大农民朋友免费化验土壤，并结合种植作物所需的营养元素，为农民推荐适宜的施肥方案，做到“缺啥补啥，缺多少补多少”。为经销商及广大农民朋友讲解科学施肥知识，传授科学施肥和作物栽培管理技术，为客户提供售前、售中和售后服务。

8月29日，记者跟随北京澳佳肥业有限公司农化服务人员来到山东沂水县进行回访。临沂市盛世祥隆农业生产资料有限公司黄传友经理说，沂水县沂水镇罗家庄村农民吴京忠今年使用澳佳肥效果明显，并主动提出让周边村民都到他家的花生地看看。沂水县、沂南县的近70位农资经销商、村民听说后，都来到了吴京忠4亩花生地。吴京忠让前来观摩的村民随便拔出几坉花生，亲自数了起来。用澳佳肥单墩产花生双粒66个、单粒14个，估算亩产在650斤以上。吴京忠高兴地说：“往年花生亩产只有400来斤，我决定6亩地明年都用澳佳肥，还让我的亲戚朋友都用澳佳肥，让他们都能获得丰收。”

新模式引领科学种田

黄传友经理可称得起是农资专家，从在供销社做农资算起，至今已有近30年，对经销的农资产品质量、效果要求相当苛刻，没有三两年的试验示范不可能推广。经过几年调研和考察，如今对澳佳肥情有独钟。他说，当地的许多农民都以种植花生为主要经济来源，由于土壤贫瘠、酸性化严重，风调雨顺时花生产量在三四百斤。自澳佳花生专用肥落户沂蒙山区后，先进的种植模式也随之引进。近两年来，澳佳肥在当地越来越受到欢迎，不仅使农民在花生种植上获得丰收，还使花生品质得到提高。

北京澳佳肥业总农艺师邢嘉语介绍，公司研发生产的活化腐植酸肥是一种天然高分子有机物的聚合体，采用独有的超细粉碎、稳定氨化、原位活化造粒、快速螯合、在线检测等工艺技术及分析方法对精品腐植酸进行活化提纯，腐植酸的活性更高，生物、化学性质更优。在农业上应用，具有改良土壤、提高肥料利用率、提高产量、改善品质的功效。同时，腐植酸可以刺激作物生长，促进细胞分裂，促进生根和伤口愈合；能提高作物抗寒、抗旱、抗盐碱、抗重茬、抗病等抗逆能力。

服务到位农民受益

邢嘉语表示，花生属豆科作物，靠根部根瘤菌能固定空气中的氮，花生需肥量大，单靠根瘤菌固氮和土壤养分是不够的，必须施肥补充。在基肥时施用澳佳腐植酸螯合型复肥、花生专用肥或澳佳涂肥一次肥，能有效地促进花生根瘤菌数量增加，提高产量。

沂水县沂水镇罗家庄村农民吴京忠，今年拿出4亩花生地专用澳佳高活性腐植酸花生专用肥（15-10-15）做试验。他说：“没想到今年用澳佳肥效果会这么明显。我想，为了让更多的村民能够分享喜悦，主动向澳佳在当地代理商申请，到快收获时让周边种花生的村民都到自家里看看，通过对比交流，使花生的产量更高，品质更好。