□任明杰

研发和营销对种业上市公司来说，可谓鸟之两翼。近两年，登海种业在继续加强研发能力、完善品种梯队建设的同时，进一步加强了营销建设和管理力度，从而在库存压力增大、行业景气度低迷的情况下逆市增长。

品种梯队趋于成熟

近几年来，登海种业在享受“先玉335”带来的丰厚利润的同时，逐步加大了新品种研发力度，产品梯队在去年初步成型，布局进一步完善。

“先玉335”一直是公司的主打产品，也贡献了公司利润的绝大部分。2012年以来，“先玉335”进入推广巅峰期，市场对后续品种是否能跟上存在担忧。但从公司2012/2013年销售季的表现来看，“先玉335”的推广面积稳中有升。公司董秘原绍刚说：“从上半年销售情况来看，‘先玉335’在每个月都保持着增长，虽然增速有所放缓，但仍处于稳定增长阶段。”业内预计，未来两年，“先玉335”的推广面积仍将保持10%～15%的增速。

从第二梯队来看，“登海605”具有高产、抗倒伏、抗病和广适性好的特性，有望弥补“先玉335”进入衰退期后留下的市场空白。今年“登海605”的推广面积有望达到700万亩以上；在天气状况理想的情况下，下一个销售季有望达到1000万亩。

另外，良玉系列主要销售品种“良玉88”、“良玉188”，在去年的台风天气中表现出良好的抗倒伏性，受到市场欢迎。

业内分析，上半年“登海605”和良玉系列的推广面积增速预计分别达40%和50%，未来有望打开公司的成长空间。

已通过山东审定的“登海618”亦被寄予厚望。“登海618”最大的亮点就是早熟和耐密。原绍刚介绍，“中早熟品种是未来的制种方向，‘登海618’已占得先机。”

此外，国审“良玉99”以及鲁审品种“先玉688”、辽审品种“世宾606”及“世宾607”等亦开始导入市场，后继储备品种丰富。

合资公司潜力显现

2010年以来，公司通过建立合资公司的方式不断完善在区域市场的产品储备和渠道建设，并且在2012年初现成效。目前，各子公司中，登海先锋、登海良玉、登海福龙和登海华玉自身均具备研发实力，且在各自区域市场具有一定竞争力的品种储备。“我们成立合资公司，最看重的是对方的创新和研发能力。”原绍刚表示。

今年6月19日，公司发布公告，出资1530万元与莱州华玉种业有限公司合资成立山东登海华玉种业有限公司，注册资本3000万元，登海种业股权占比51%，主要从事杂交玉米种子研发、生产和销售。

值得注意的是，今年5月29日，登海种业发布公告，公司选举毛丽华担任董事长，原董事长李登海获聘为名誉董事长。李登海在提交给独立董事的《声明》中表示，这是“为了专心致力于公司的杂交玉米新品种研发创新和杂交玉米高产品种选育及高产栽培技术的攻关工作”。

营销短板得到改善

强大的营销能力是将优质品种转化为优势品种的关键，登海种业在保持突出的研发能力的同时，营销一直是短板，其超试品种的推广前景一度蒙上一层阴影。

近两年，公司重视营销，特别是在2012/2013销售季行业库存压力较大的情况下，营销更加积极，加大了对经销商的扶植和对终端的促销力度。2012/2013销售季对营销策略进行了调整，减少了2012年四季度的发货量，既满足了市场需求，又减少了渠道中积压的数量，在保证价格体系稳定的同时，充分调动了经销商的积极性。2012年四季度发货量下降，使2013年一季度销量同比大幅增长。一季报显示，2013年一季度实现营业收入3.2亿元，同比增长103%，实现归属于母公司所有者的净利润7530万元，同比增长143%。

公司在2012/2013年销售季还加强了市场管控力度，“一是严厉查处串货行为，维护经销商的利益；二是打击套牌种子，查处侵权行为。”原绍刚介绍说。