“只有服务到位，才能保证上量。”马全喜告诉记者，他的服务包括两个层面：一是对下游经销商的服务；二是对肥料用户的服务。

“保证利润就是对下游二级商最好的服务。”马全喜说，商业经营没有应有的利润，不会持续发展。为了保证二级经销商利润，他抓住重点多方发力：一方面，把鲁西品牌定位于中高端品牌，定价比同类复合肥高100～200元/吨，避免运距、价格波动给二级商带来经销风险；另一方面，管住零售价，严惩扰乱价格的经销商。

保证二级商利润只是最基本的服务。“对用户优质服务，形成品牌影响力才是上量的基础。”马全喜说，主要聘请农艺师进行专业有效的农化服务，对基层经销商和农民提出的任何问题及时让专业性的人士去处理，打造品牌的正向影响力。

在服务的带动下，马全喜对后半年的上量

信心满满。