本报讯 （记者 赵立军）6月19日，

2013中国国际农业生产资料博览会特别竞拍会在江苏南京国际会展中心举行。中农控股合作社网络分公司、贵州西洋肥业有限公司等8家企业的18个产品参与竞拍，现场吸引了近300名经销商参拍，累计拍出产品近千吨，成交总额近300万元。

记者在现场看到，参加本次竞拍的化肥产品都颇受欢迎，经销商参拍踊跃，15个产品的定锤价高出市场百元以上。其中，西洋肥业45%硫基复合肥在反复加价40余次后以高出市场价600元的价格成交。

贵州西洋肥业有限公司市场部部长邹会宇会后表示，他们对拍卖会这种新的销售模式非常认可，他说：“这次化肥竞拍为我们创新销售模式打开了思路，公司已在考虑针对我们的经销商以拍卖这种形式来刺激出货，经销商将在竞拍中感受到我们品牌的力量。”

“竞拍会这种新的营销模式让我们眼前一亮！”中农控股合作社网络分公司华北区总负责人沈建华表示，这次拍卖带给企业很多启发，未来他们准备使用拍卖模式。“以公益性为主导，把拍卖所得的款项一部分捐给社会福利机构，另一部分回馈给自己的经销商或者直接补给农民。这样在为社会作出贡献的同时也提高企业知名度。

参会经销商对这种竞拍形式颇为推崇。来自安徽的王经理卖了十几年农资，这是第一次以竞买人的身份采购。“拍卖这种形式对我们来说是全新的，几轮举牌竞价下来，我现在还很激动。”他认为，拍卖形式对企业来说是一个博弈的舞台，好的产品自然会脱颖而出。对于经销商也是一种较量，只有自身实力够强才能拍到心仪的产品。

竞拍会主办方负责人表示，这次推出“化肥特别竞拍会”是想给参展企业和观众传达一种全新的农资交易理念。“把知名企业的肥料作为竞拍品，让农资经销商参与竞买，这一尝试将给企业和经销商创新销售形式打开一扇窗。这些新的概念和做法也将会给国内农资贸易吹来‘一阵新风’。”据主办方透露，这次竞拍试水成功后，他们将进一步改进竞拍流程和竞拍规则，让明年农博会上的竞拍活动再放异彩。