为证实产品效果，三方化工在与中科院沈阳应用生态研究所正式合作前就已经小批量生产过，并向经销商和种植户进行推广试验。三方化工市场部负责人介绍，初期的产品分两批来做试验，一批由厂家分发到各种植户和经销商手里，另一批则由中科院沈阳应用生态研究所来做。前者的重点主要放在适用性上，主要看产品效果；后者的重点主要放在数据上，科学性和理论性比较强。

产品的创新研发需要有效的示范“看效果”，也需要到位的技术培训“搞服务”。三方化工市场部负责人表示，从前年新产品面市以来，他们就逐步落实了三个方面的政策支持：第一，新产品核心营销模式的构建。营销模式主要采取“二级商会议+示范田+观摩会（推广会）+终端建设”，2012年，他们就要求每个大区必须打造全模式运行的经销商，每个经销商完成销量300吨以上，政策和费用可以集中使用。第二，试验示范田建设。作为观摩推广会的重要条件，试验示范田的运作要紧紧围绕核心产品进行，可以采取公司试验田与经销商示范田建设相结合的方式，或者支持经销商进行示范田建设。各区域免费提供相应的试验肥料，按照公司的试验田建设要求进行实施，保证达到公司规定的效果。第三，各类促销活动的组织与实施。总结和推出适合本地特色的促销活动，需要区域支持和公司支持的，可以申报到公司市场部，公司对那些新颖独特的活动，将以专题节目的方式进行放大，扩大其影响力。

最大化满足作物需求

根据不同的作物，添加不同成分的微量元素将会起到更好的效果。据三方化工市场部负责人透露，与中科院沈阳应用生态研究所合作后，他们把聚离子生态肥和聚能珍珠肥这两大系列产品作为集团的核心技术产品，技术原理是相同的，但他们又根据市场需求做了区分。像聚离子生态肥，他们主要做的是专用肥，比如小麦专用肥、玉米专用肥、瓜果蔬菜类专用肥等，是针对某一种作物来生产的专用型肥料，所以不仅添加了聚氨酸大分子聚合物，还会根据不同的作物添加不同的微量元素，针对玉米的加锌，针对小麦的加镁、硼等，所以这类产品定位在中高端市场。而聚能珍珠肥则以通用型肥料为主，所以除了添加聚氨酸大分子聚合物以外，还会添加高品质的腐植酸。因为腐植酸能够促进植物生长健壮，提高植物自身防御能力，同时协助影响植物生理生化反应，以适应逆境、克服逆境制约，抵消或减轻各种不利因素的伤害。

三方化工最终主推的仍是聚离子生态肥，因为它代表着复合肥料的发展方向。对于两种肥料的区别，该负责人表示，聚离子生态肥和聚能珍珠肥都是新型聚氨酸高效复合肥产品的一种，聚离子生态肥针对不同作物添加了普遍缺乏的微量元素，因此形成了专用肥系列。聚能珍珠肥添加了腐植酸，向有机无机肥方向发展，因此形成了通用肥系列。

业内专家分析认为，生态肥料的开发对我国农业可持续发展、保障粮食安全具有重要意义，其融合化肥、有机肥与微生物肥构成植物营养之源。三方化工开发的生态肥料将在数量和质量及功效上相互配合、相互补充，最大化满足作物需求，与生态农业、生态食品同步发展，具有广阔的应用前景。