三方化工杞县大蒜观摩会现场

三方化工在邳州举办农民培训会

三方化工在单县培训当地经销商

三方化工肥料用户站在自家蒜地里

三方化工聚能珍珠肥效果显著

三方化工单县大蒜施肥效果观摩会

文/图 华文

近年来，人们对绿色食品越来越看重，生态肥料将促使传统农业向生态农业转型，生态肥料的开发对我国农业可持续发展、保障粮食安全起着越来越重要的作用，所以更多的农民将关注的焦点聚焦“生态肥”。作为中国最大的曼海姆法硫酸钾生产企业———山东三方化工集团提出了“打造新型生态肥料，促进企业转型升级”的发展定位。近日，三方化工在单县、邳州、杞县分别召开了大蒜观摩及推广会，让200多名经销商和种植户亲眼见证了“聚离子生态肥” “聚能珍珠肥”两种新产品的实际效果。

将前沿专利技术发挥到极致

“植株高，叶片浓绿，蒜头大。”这是大蒜种植户在此次观摩会上感受到的聚能珍珠肥的明显效果。据了解，施用三方化工聚能肥料后，与施用普通复合肥的大蒜相比，蒜株要高出10～20厘米，叶片浓绿，叶片厚，蒜头大且均匀，亩产湿蒜4500斤以上，大约增产在1000～1500斤左右，现在的市场批发价格在0.5元，因此每亩经济效益要比使用其他肥料多500～700元。参与观摩会的种植大户及经销商都对聚能聚离子生态肥的使用效果表示认可，纷纷表示将大力推广及使用此肥料。其中，来自单县的种植户霍大爷表示，他在乡镇经销商的指导下，种植黄瓜使用了三方牌聚能珍珠硫型16-5-21的肥料，一个大棚共使用了两袋半，现在估计亩产应该在2.5万斤左右，比使用其他肥料的地块亩产要高3000～5000斤，按当前市价，每亩增产的效益至少在1000元以上，远远大于两袋半肥料多投入的百多元钱。

有如此好的效果与养分的高效吸收是分不开的。据悉，三方化工的新型聚能肥料内含聚氨酸大分子聚合物，能通过电荷相吸的作用把各种离子吸附到作物的根系周围，方便了作物的吸收。

雄厚的技术支撑和前沿的技术应用会将肥效发挥到极致。据三方化工农化人员介绍，2011年7月，三方化工与中科院沈阳应用生态研究所签约合作，采用该所肥料工程中心石元亮博士的聚氨酸类肥料增效剂专利技术。这项技术既是中科院沈阳生态所的最新科研成果，也是国家重点攻关课题。用这种技术生产出来的新型聚氨酸高效复合肥施入土壤中，会在植株根毛表层形成一层薄膜，不仅具有保护根毛的功能，更是土壤中养分、水分与根毛亲密接触的最佳输送平台，能很有效率地提高肥料的溶解、存储、输送与吸收，促进作物根系的发育，加强抗病性。作为一种特殊的阳离子聚合物，具有超强的吸附性，能使作物更有效地吸收土壤中的氮、磷、钾、钙、镁等元素。因为运用了不同的科学技术，所以提高了肥料的利用率。产品特别添加了生物制剂（聚氨酸大分子聚合物）和高品质腐植酸，并且添加了多种螯合态的微量元素，能减少营养元素的固定，提高养分吸收率35%左右。

聚离子生态肥让市场惊叹

对于聚离子生态肥的研制和推广，三方化工无论在资金投入还是在前期效果验证上都下了很大决心，也做了充足的准备。因为他们认为，生态肥的使用将是农业用肥的一个革命性突破，也是农业用肥的发展趋势，前景广阔。据市场部经理孙钦波透露，这项技术从引进到磨合，从磨合到批量生产，目前已经投资2000多万元，公司还在继续增加投资扩大规模。

中科院沈阳应用生态研究所肥料工程

中心田间前期试验结果也让三方化工充满自信。据了解，添加聚氨酸大分子聚合物生产的高效生态复合肥，具有高活性、可降解、无污染等特点，在传统肥料改性中已经得到很好的应用。

为证实产品效果，三方化工在与中科院沈阳应用生态研究所正式合作前就已经小批量生产过，并向经销商和种植户进行推广试验。三方化工市场部负责人介绍，初期的产品分两批来做试验，一批由厂家分发到各种植户和经销商手里，另一批则由中科院沈阳应用生态研究所来做。前者的重点主要放在适用性上，主要看产品效果；后者的重点主要放在数据上，科学性和理论性比较强。

产品的创新研发需要有效的示范“看效果”，也需要到位的技术培训“搞服务”。三方化工市场部负责人表示，从前年新产品面市以来，他们就逐步落实了三个方面的政策支持：第一，新产品核心营销模式的构建。营销模式主要采取“二级商会议+示范田+观摩会（推广会）+终端建设”，2012年，他们就要求每个大区必须打造全模式运行的经销商，每个经销商完成销量300吨以上，政策和费用可以集中使用。第二，试验示范田建设。作为观摩推广会的重要条件，试验示范田的运作要紧紧围绕核心产品进行，可以采取公司试验田与经销商示范田建设相结合的方式，或者支持经销商进行示范田建设。各区域免费提供相应的试验肥料，按照公司的试验田建设要求进行实施，保证达到公司规定的效果。第三，各类促销活动的组织与实施。总结和推出适合本地特色的促销活动，需要区域支持和公司支持的，可以申报到公司市场部，公司对那些新颖独特的活动，将以专题节目的方式进行放大，扩大其影响力。

最大化满足作物需求

根据不同的作物，添加不同成分的微量元素将会起到更好的效果。据三方化工市场部负责人透露，与中科院沈阳应用生态研究所合作后，他们把聚离子生态肥和聚能珍珠肥这两大系列产品作为集团的核心技术产品，技术原理是相同的，但他们又根据市场需求做了区分。像聚离子生态肥，他们主要做的是专用肥，比如小麦专用肥、玉米专用肥、瓜果蔬菜类专用肥等，是针对某一种作物来生产的专用型肥料，所以不仅添加了聚氨酸大分子聚合物，还会根据不同的作物添加不同的微量元素，针对玉米的加锌，针对小麦的加镁、硼等，所以这类产品定位在中高端市场。而聚能珍珠肥则以通用型肥料为主，所以除了添加聚氨酸大分子聚合物以外，还会添加高品质的腐植酸。因为腐植酸能够促进植物生长健壮，提高植物自身防御能力，同时协助影响植物生理生化反应，以适应逆境、克服逆境制约，抵消或减轻各种不利因素的伤害。

三方化工最终主推的仍是聚离子生态肥，因为它代表着复合肥料的发展方向。对于两种肥料的区别，该负责人表示，聚离子生态肥和聚能珍珠肥都是新型聚氨酸高效复合肥产品的一种，聚离子生态肥针对不同作物添加了普遍缺乏的微量元素，因此形成了专用肥系列。聚能珍珠肥添加了腐植酸，向有机无机肥方向发展，因此形成了通用肥系列。

业内专家分析认为，生态肥料的开发对我国农业可持续发展、保障粮食安全具有重要意义，其融合化肥、有机肥与微生物肥构成植物营养之源。三方化工开发的生态肥料将在数量和质量及功效上相互配合、相互补充，最大化满足作物需求，与生态农业、生态食品同步发展，具有广阔的应用前景。