□本报记者吴俊生

今春尿素市场再次上演旺季狂跌的“滑铁卢”，经历这一场“大溃逃”之后，众多经销商至今心有余悸。然而，就在尿素市场一片惨绿的当下，在位于大西南的四川省成都市，一家叫做四川汇力禾丰农业科技有限公司的企业悄悄诞生了，它的使命就是要致力于尿素创新，服务农业。

“一言以蔽之，汇力禾丰就是要通过实施‘三新战略’（新产品、新思路、新办法），让尿素这一化肥领域最传统、最重要的品种焕发出新活力。”公司董事长、总经理谭昌敏如此告诉记者。

瞄准尿素红海突围

记者：汇力禾丰是一家怎样的公司？

谭昌敏：汇力禾丰是强强联手和优势资源整合的结果。汇力禾丰是由四川汇力农资连锁有限公司和重庆嘉康科技有限公司共同出资组建，汇力农资连锁是全国最大的民营农资流通企业，重庆嘉康则隶属于重庆竞博集团，他们在化肥领域拥有强大的研发和制造实力。

记者：如今，在一些经销商眼里，尿素这一最大的化肥品种俨然成了“鸡肋”，弃之可惜，食之无味，他们中的一些人对经营尿素失去信心，汇力禾丰为何要瞄准这一风险极高的化肥品种？

谭昌敏：汇力禾丰将致力于尿素的产品创新和营销创新，之所以提出这样的目标，我们主要是基于行业现状和公司战略两方面因素而统筹考虑的。

从行业发展看，中国尿素产能和消费量均已居全球首位，产能过度扩张造成供求失衡，产品高度同质化继而又引发恶性竞争，这是近些年尿素市场风险加剧的根源所在。与此同时，尿素利用率低下，加之农民施肥水平有待提高，这些因素使得包括尿素在内的氮肥成为中国化肥领域中浪费最为惊人的品种，并由此引发了农业面源污染和化肥增产边际效应下降等一系列后果。因此，创新品类、整合市场、走出困境成为摆在化肥行业面前的紧迫课题。

从公司战略看，汇力禾丰作为两强联合的产物，我们已经具备专业从事尿素创新的物质实力和科研基础。一方面汇力农资连锁拥有强大的分销网络，截至目前公司在四川、广西、广东、江苏、河南等地建立了20家子公司、50个区域配送中心，共计5000多个连锁网点，仅在四川省内我们就已经成功发展了2566家加盟连锁店；另一方面，重庆嘉康在新型尿素研发和制造上拥有一批先进的技术和优秀的人才。目前，我们通过联合攻关正式向市场推出了汇力牌系列尿素，由于技术含量高，一经投放就获得了行业的广泛关注和市场的不俗反馈。

价值驱动实现多赢

记者：要在产能过剩的红海中突围，就必须有新思路，而在这些新思路当中，产品研发无疑是第一位的，您认为未来尿素创新的着力点在哪里？

谭昌敏：站在行业的角度，尿素创新的主攻方向应该放在减少养分流失、延长肥效和提高利用率上，与此同时在严格保证产品性质和氮含量前提下科学补充中微量元素。

我们认为，“微机”孕育商机。近些年，由于中微量元素补充不足，全国耕地不同程度出现缺锌、缺硼等情况，成为影响农作物生长和产量的突出短板。此外，随着市场管理逐步趋于规范，氮含量必须大于46%成为研制新型尿素的一个重要门槛。事实上，以上这些因素既是挑战，更是机遇，为企业在尿素创新上指明了努力的方向。

以我们首批推出的聚肽钾锌尿素为例，其在琳琅满目的新型尿素中表现出特有的个性和市场竞争力：一是严格遵守国家相关规定，氮含量和微量元素含量都完全达标，尤其是氮含量最高能达到46. 6%。大家知道，在尿素中添加中微量元素，如果要取得较好的农业应用效果，中微量元素含量必须得到保证，但中微量元素达到一定含量后，一般情况下会导致氮含量降低，这是工艺难点之一，而汇力禾丰在这一点上获得突破。二是聚肽钾作为一种高分子可降解肥料增效剂，在将肥料利用率提高10%~15%的同时，还可收到提高作物品质和改良土壤多重功效。三是添加的锌等微量元素以螯合态存在，更有利于农作物吸收。