如果一开始就说，在氮肥行业中构建新型的厂商关系将有助于抑制产能过剩，也许大家并不认同，但事实是新型的厂商关系将令制造企业在扩产时更冷静克制。

保持产销基本平衡，是未来氮肥产业可持续健康发展的重要保障。但现实情况不容乐观!氮肥产能过剩还在加剧。要合理抑制制造企业的扩产冲动，除了依靠行业政策宏观调控,制造企业严格自律外，还迫切需要改变目前产强销弱的格局，期待有实力的经销商群体能够迅速崛起，运用市场手段，与制造企业相互制衡。

2013年氮肥市场的行情,让制造企业再一次调高了对市场接受能力的预期,尽管宏观数字将过剩量提示得清清楚楚,但制造企业不为所动，仍然有扩大产能和提高产量的举措。当前,对氮肥市场悲观情绪最浓的当属处于市场一线的经销商。他们对市场的判断比制造企业要悲观。出现这种差别，主要是由于信息传递和决策的滞后性，制造企业难以灵活地对生产进行调整，而且决定压缩生产还受到对市场再次转好预期的掣肘。

在目前的制造企业与经销商的关系中，前者处于强势地位。这种关系格局实际上助长了制造企业扩产的野心，因为即使产生价格战，最先受到冲击的是经销商，经销商不得不承担制造企业盲目扩产的一部分后果。

应该注意到，这种关系正在发生改变！经销商中的领先者已经或正在筹划上市融资、做强做大，这意味着经销商的谈判能力在逐渐增强。我们希望，经销商的崛起有可能令制造企业在扩产时多一重顾忌。一旦目前的关系格局变得更为对等，制造企业就要为自身盲目扩产的代价付出更多的代价，其扩产行为有可能偏向谨慎。