郭永革

□采访人于志强

“今年我们合作社金牌会员已经到了683个。”山西省运城市南扶永革合作社负责人郭永革告诉记者，所谓“金牌会员”，就是连续三年以上的老会员、老客户。

运城号称“山西的乌克兰”，历来是山西省农业大区，现今更是代表着山西农业最高水平的重地。不到40岁的郭永革，进入农资行业已经十五六年，从2007年开始，发起成立了永革合作社，起初只有102名会员，5年间会员人数翻了6倍还多。

这些年，郭永革先后多次组织合作社社员走出山西，走出运城，到山东济南、烟台，到陕西、甘肃参观学习，“走一走，看一看，看看人家的果树、蔬菜是怎么种植的，用的什么肥料、农药，看看人家种出的水果蔬菜是啥样子、啥水平。”———看到好的榜样，转变自己的思想，提高自己的认识，向先进的榜样学习。

郭永革经营农资一向走高端路线———国内最高端的肥料、国际名牌的农药。他认为，价高有价高的好处，可以保证苹果的产量和品质，而让社员和客户了解优质农资产品、学习果树管理知识、提高果树常量是这种模式的关键。为了给农民做好农化服务，郭永革可下了不少工夫。每年郭永革在重要的果树管理期都会举办大型培训，一年要办5场培训，共覆盖8个村，参加培训的农民有四五百人。

培训是为会员们的服务。郭永革一直想规范经营，杜绝赊销，去年他终于做到了。永革合作社采用会员制，目前已经有648名会员，会员每年除交纳几十元会费外，李永革还提倡会员预存款，预存款从500到3000元不等。预存款500元以上的能享受购买农资产品10%的优惠，预存1000元以上的能享受12%的优惠。农民手中的闲置资金预存之后换来了相应的优惠，这种做法让合作社有充裕的资金，同时把赊销带来的损失变成一种回馈返回给农民。去年郭永革已经搞了19场培训，收到预存款9万多元。

“现在的农资行业，早就不再是坐商的天下。”郭永革说，走出柜台店面，走到田间地头果树下，为农民提供全程的贴近的服务，已经是农资经销商必须完成的转型。“能转型，才能有出路。”用最先进的技术武装自己，帮助甚至是指导农民，才能真正抓住和留住农民客户。

“果子蔬菜种出来、种得好，最终还要卖得好变成钱。农民种地要效益，合作社要发展，农产品销售是个关键。”郭永革说，他的合作社已经正式进入山西省和太原市政府倡导的相关农产品销售对接通道项目，这也为他的合作社将来发展打开了新的一片天。