与氮肥、磷肥等注重出口的企业相比，受制于资源短缺，国内钾肥企业主要以进口为主。业内人士大都表示，我国钾肥出口量本来就少，无论从价还是从量计征关税，对钾肥市场的影响不大。
　　除了担心市场行情，行业产能过剩的老问题也使得一些肥料企业对新政能带来的影响面心存疑虑。安徽六国化工营销公司总经理徐东奎坦言：“国家调整出口政策更多的是想振奋一下企业的信心，但对市场的促进作用还是很有限的。目前，国内化肥市场的症结主要在产能过剩上，单纯依靠出口政策就想把长期积累的问题都化解掉是不现实的。”
　　据统计，2012年全年尿素总产能已经超过7000万吨，而“十二五”期间，每年全国的尿素需求量却只在6000万吨左右；与氮肥市场价格全年波动较大的情况相比，2012年磷肥企业的日子更不好过，数据显示，去年前三季度磷酸二铵出口270万吨，同比下降6.3%，磷酸一铵出口更是同比大幅下降51.2%，仅为38万吨。

　　看长远：
　　修炼内功是关键

　　尽管此次关税下调旨在减少企业的出口负担，但记者发现目前很多企业都将未来增效的方向转向了修炼企业内功上。
　　中海化学海南分部销售经理杨彪表示，面对日益激烈竞争的局面，与其大搞价格战、恶性竞争，或者将全部希望寄托于国外市场，不如使企业从卖化肥向卖技术、卖服务转变，为自己树立好品牌，自然能拥有一定的市场份额。未来规模较大、技术先进并且拥有资源优势和品牌优势的企业将毫无疑问在行业中占据主导地位。
　　杨彪指出，国家对化肥出口长期采取严格的管制政策，是为了保证国内化肥价格维持在正常水平，防止出口拉动国内化肥价格大幅上涨，达到控通胀、稳物价的目的。所以，化肥企业不能寄希望于靠出口来解决根本问题，而应通过调整产品结构、提高服务水平来增强竞争力谋求发展。例如，有的化肥企业积极帮助农民推广使用测土配方施肥法，就是不错的尝试。
　　河北省土肥站副站长杨瑞让也对当前企业谨慎投资、注重提高产品质量的做法表示赞同。他说，实际上，化肥生产企业与农户是一根利益链条上的两端，有着共荣共利的关系。化肥的科技含量高了，农户施用后增产增收；而农户将新增收益的一部分用于扩大购买化肥，又意味着支持了生产。所以，企业仅将化肥销出是远远不够的，还有许多工作要做。希望肥料生产经营企业面对新的形势，研发科技含量高、施用效果好、方法简便，农民容易接受的新型肥料技术，积极探索现代营销模式，注重树立自己的品牌形象，努力提高企业公信力，唯有此才能在市场中站稳。