上半年基层经销商面对居高不下的尿素，选择零库存的经销商绝对占了主导。

近年来，经销商对尿素的心态始终纠结。一是因为2008年尿素市场的大起大落让不少经销商压货严重，损失惨重；二是今年以来无论淡旺季，价格始终在高位盘整，让经销商对库存自然多了一份谨慎的心态；三是市场需求由于高价位，始终没有释放，不少农民暂缓购肥或者减少用量。基于以上三个因素，使得今年基层经销商根本不敢大量库存尿素，在接受采访的经销商中，近九成的经销商直言不讳，库存量较往年减少了三分之一。

一方面是零库存，另一方面却是日益减少的利润，且价格时有波动，这让经销商对于后市更为迷茫。目前，尿素虽然仍是化肥市场的主导品种，但尿素已不再像从前那样成为经销商们主要的利润来源。一位河北的基层经销商曾向记者感叹，尿素在店里不卖不行，但卖一包亏一包，只能与复合肥搭配销售。事实上，在基层，几乎百分之百的经销商都是依靠尿素搭配附加值较大的复合肥或其他产品这一销售策略来实现盈利的。

从上半年尿素市场的整体走势来看，的确体现出一种扑朔迷离的气氛。淡季、旺季价格均维持的在相当的高位，即便价格有所波动，前期每吨的起伏也在100元以内。但是更令人深感意外的是，在价格波动不大的情况下，经销商对库存尿素的积极性依然不高。究其原因，江苏经销商王经理告诉记者，一是因为尿素利润低，占用资金大；二则是“买涨不买跌”的心态使然，跌几十块，就害怕后市价格继续走低。如此一来，多数经销商对尿素都选择了按兵不动。询价多、进货少成为了上半年市场最直观的表现。

基层市场的反应平平，也让大型批发商对市场走势犹豫不决。山西批发商杨经理告诉记者，今年的市场形势让他都感到难以操作，眼看着市场用肥季节即将到来，但是无论是基层零售商还是农户都没有储肥、购肥的迹象，让他不知道前期自己到底需要备多少货，只能凭着以往的经验进行操作。杨经理说：“市场启动的一再推迟当然也错失了最佳的拿货时机，利润更薄了。”辽宁批发商马经理则表示，尿素市场居高不下的形势使得赊销已从基层经销商蔓延至批发商，不少批发商的货款遭到了基层零售商的拖欠，且数目并不在少数。