首届中国新型肥料经销商交流文化节现场

领导与专家参与现场论坛

农业部节水处处长高祥照在会上讲话

中国农科院农业资源与农业区划所周法永博士在会上讲话

山东农科院专家高文胜出席会议

怡浦农业董事长邵长禄在会上讲话

怡浦农业总经理于胜利在会上讲话

□华文

当下，中国新型肥料发展如火如荼，其中折射出的不仅仅是肥料产品的更新换代这单一现象，更代表了国内农业经济、农资企业以及农资经销商三大主体发展模式的转型升级。传统农业向现代农业的转变这一根本性诱因，促使了农资生产企业和流通企业的转型升级，生产企业向“生产+服务”型转变，农资经销商向“服务型、知识型、技术型”转变，这与其说是一种经济现象，不如说是农资行业内的一种“新兴的肥料文化现象”。

作为中国新型肥料领域颇具创新意识的一家企业，山东怡浦农业科技有限公司清楚地看到了这一点。5月18日，2012首届中国新型肥料经销商交流文化节于济南盛大开幕，活动由怡浦集团（筹）、上海怡浦实业有限公司、山东怡浦农业科技有限公司联合发起。活动期间，会议方同时组织了中国新型肥料发展论坛暨农资经销商战略转型研讨会。

农业部节水处处长高祥照、中国农业科学院农业资源与农业区划研究所周法永博士、山东省农业厅果茶站站长高文胜、山东省现代农业科学研究院院长田端华、内蒙古腐植酸研究所所长马正潜等专家教授出席了此次活动。

《农资导报》、中国农资、中国新型肥料网、中国化工信息网、北方农资、华文传媒、山东电视台农科频道、山东科技报等众多新闻媒体予以特别关注。

中国新型肥料的发展趋势如何，其研发、生产、推广及应用该如何跟进？

当前，众多农资企业对此正不断地予以探究践行。首届中国新型肥料经销商交流文化节的盛大开幕，让众多的农资人开始审视某种全新的“跟进”角度。对于这个全新的角度，可以这样说：如果你不去缜密地观察完整个过程，或许你仅仅会以为它只是产品的某种包装、渠道的某种聚拢而已。事实上并非如此。对于这个角度，怡浦农业更多地是想进行深入渗透，从而达到一种紧密的结合。这个结合的两头，一边是新型肥料，一边是经销商，两者的地位同时都得到了提高。而怡浦农业担当起了“促成”的角色。

“三大创新”加速新型肥料推广应用

对于一个研发生产新型肥料的企业来说，怡浦农业对于新型肥料发展的趋势有自己的把握。随着农村经济形式的改变、产业政策的调整，农业发展不断出现的新需求以及其他诸多因素正在不断推动中国新型肥料产业的发展。新型肥料与现代化农业的发展呈现出越来越紧密的态势，新型肥料只有稳健发展，才能保障农业生产上的高产、优质、低耗和高效。

据了解，目前，怡浦农业正通过在管理、技术以及营销上的“三大创新”（管理上充分授权，充分发挥，重在激励；技术上加强创新，注重合作；营销上，技术服务、品牌推广和市场管理三结合），积极助力新型肥料在市场上的快速推广应用。

经销商是新型肥料推广应用的重要利器

在怡浦农业，客户与产品一样都是最宝贵的资源。“我们把经销商当成长期的合作伙伴和利益共同体，我们在赋予他们产品、利润的同时，还要交给他们应对市场变化和竞争的智慧和方法。”相关专家表示，当前新型肥料的推广价格等方面的因素其实影响并不大，农民的传统用肥观念才是最大的阻碍。所以，作为新型肥料推广的重要渠道，经销商有着至关重要的地位。