□ 本报记者 吴俊生 焦培培 马彦平

信息采集时间：

2012年5月23～24日

安徽省枞阳县

用肥旺季渐扫尾

种植信息 早稻用肥已经结束，目前进入管理阶段。单季稻预计20天以后将开始栽插，多数种粮大户尚未购肥。

价格信息 总体上旺季已经扫尾，尿素价格略有下跌，复合肥价格继续持稳。

目前尿素出厂价是2420元，批发价是2460元，送到零售网点价是2510元。对于今年春季尿素的反常行情，受访经销商认为主因并非是需求拉动，市场很可能存在炒作的成分。据了解，当地水稻用肥一般以尿素和复合肥为主，经销商认为今年因尿素价位较高，尿素用量有所降低，后期出于风险考虑，多数经销商仍将坚持随进随销的策略。45%氯基复合肥（氮磷钾含量分别是15%-15%-15%）批发价是2650元（吨价，下同），零售价是2800元。40%含量氯基复合肥（氮磷钾含量分别是16%-16%-8%）批发价是2450元，零售价是2600元。相对于其他地区，当地部分品种复合肥价格较低，经销商解释系企业出于占领市场需要而控制价格所致。12%含量过磷酸钙零售价是750元。据介绍，当地主要在上半年栽插早稻时会施用一些磷肥，而下半年晚稻则基本不用，原因主要与当地酸性土壤和气候有关。

其他信息 据介绍，近年来农村青壮年劳力非常之少，从事农业生产的人员大都在60岁以上，与此同时，土地流转速度日益加快，据称大承包户已能够达到上千亩。经销商认为，再过5年，随着农村现有农民年纪增高，农村土地流转规模将急剧增加。此外，由于近年来人工成本上升很快，一个人工需要70~80元，由此也加速了农业机械化进程，据称当地很多种田大户购买大型拖拉机和采取机播插秧等方式以替代人工，降低成本。

霍邱县

尿素价明显下滑

种植信息 主要大田作物是水稻，以单季稻为主，目前早稻播种已经全部结束，麦茬水稻也陆续开始栽秧。

价格信息 春耕市场基本已近尾声，尿素价格有明显下滑，复合肥价格则总体稳定。尿素到站价是2440元，前期这个价格则高达2540元，零售价大约是2500元。因尿素价格一直高企，近期行情开始松动，经销商多认为后期市场风险较大，观望心态较浓厚。复合肥方面，45%氯基复合肥（氮磷钾含量分别是15% -15% -15%）视品牌不同，价格相差较大，零售价在2500~3200元之间，最高者能达到3400~3600元。25%氯基复合肥批发价是1300元左右，零售价视品牌不同，价格在1400~1500元之间。当地磷肥用量较少。

河北省沧州市

高氮玉米肥畅销

种植信息 主要农作物有玉米、小麦、棉花和辣椒等，其中棉花和辣椒种植面积较大，预计20天后开始播种玉米。

价格信息 当地玉米用肥以高氮肥为主，且近年来采取一次性施肥方式的农户越来越多，后期80%的农户不会再追肥，由此也导致尿素需求量呈逐年下降趋势。价格方面，基层经销商多不经营尿素，市场也没有价格。40%含量控释型氯基复合肥（氮磷钾含量分别是28%-6%-6%）批发价是3100~3300元，零售价则相差较大，若系现款，零售价是3250~ 3450元；若系赊销，零售加价较多，一般是3450~3650元。51%含量高塔造粒氯基复合肥（氮磷钾含量分别是17%-17%-17%）批发价是3200元，零售价是3350~ 3450元。据了解，目前当地玉米肥销售大约已经完成一半。

其他信息 目前化肥赊销情况极其突出，当地某受访经销商多年来坚持做现款，销售业绩却能一直保持良好。他认为，作为经销商要想杜绝赊销顽疾，必须做好两门功课：一是要重视自身技术学习，用精湛的农化服务来赢得百姓口碑；二是要取得价格优势，因为无论是忽悠团还是走村串乡的游商，他们所卖的化肥价格一般都较高，在做好服务的前提下再保证相对适中的销售价格，农民们就会慢慢接受现金购肥的方式。