□记者刘绪磊

近两年来，随着农民专业合作社的发展，国家加大了对合作社的支持力度，同时，各级农资经销商对合作社这一群体的认识也在逐步增强。农民专业合作社的发展会不会引起农资销售格局的改变？记者就此采访了上海汉和首席执行官罗培繁。

罗培繁认为，合作社把农民有序地组织起来，帮助他们学技术，农民的组织化程度得以提高。尽管目前农民专业合作社面临着新的机遇与挑战，但毋庸置疑，合作社将成为中国新农村、新农业的发展大趋势。

首先，农民作为弱势群体，一直存在比较分散、信息不灵通、种植技术欠缺、销售渠道不畅的问题。在市场经济条件下，一家一户为单元的经营方式经营规模小，应对自然风险和市场风险的能力弱，在商品生产和经营中遇到很多困难。合作社成立与加强以后，农民从单一的采购变成紧密团结的经济体整体采购，采购能力、谈判能力增强，并削弱了中间流通环节，降低了成本，农民自身的市场竞争能力得到综合提高。同时，农民对物流配送的要求也相应提高，经销商将为农民提供一站式的农资配送。

其次，最近几年市面上确实出现了各种功能、各种技术支持的新型肥料。但是，有的只是原来没有大面积推广，不被消费者和经销商知晓；有的根本就是一些虚无的概念炒作。部分经销商利用农民资讯较封闭，采用心理暗示对农民大肆“忽悠”。农村专业合作社的发展，必将进一步加强农资经销商与农户的合作，对农资经销商的经营能力提出了更高的要求。在此种情况下，一些经营能力不强、规模较小的经销商，不可避免将面临被淘汰；未来的发展趋势是，合作社还要与经销商进行订单生产合作，农资行业面临新一轮的洗牌。

再次，农民普遍渴求技术，在农民专业合作社进一步成熟后，经销商将由单一卖产品转变为“卖产品”+“卖服务”。上海汉和高度重视与合作社的交流与合作，并建立了有效的沟通渠道。“站在企业发展的战略高度上，公司将与他们紧密结合，重视信息交流与合作，掌握发展动态。”

最后，农资公司加强农技服务、物流配送。在服务方面，除了提供农资产品，还提供农产品销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务；在产品品质方面，将研发更多代表农业发展方向、优质高效的肥料，保证农产品优质高效，维护农民利益，确保高产丰收!