这些年农资行业形势不好，许多企业和农资经销商经常喊苦，喊叫自己的前途渺茫，发展无门。的确，从中原市场来看，传统农业区域的农资市场接近饱和。作为成立不久的企业，华粮集团立足的菏泽地区从销售半径看，中原市场也是必争之地。而在这片农资“红海”中，我们认为并非没有出路，没有市场。看的是企业和经销商如何打点自己的未来，策划自己的经营思路。“服务也疯狂”成了华粮立足这一区域的第一技能。

菏泽毗邻河南、安徽、江苏、山东四省的交界地区，华粮集团的销售半径直接指向中原。中原四省农资市场的布局已经接近饱和，而农资配套的服务短期内还有很大的提升空间。从不断的服务中，我们总结并提出“五个卖”的服务观点。第一、我们在中原卖产品：我们利用自己的渠道、社会关系、市场掌控能力来为经销商和农户提供产品。第二、我们在中原是卖市场：市场是自己的，只有自己掌控市场的主动权，才有发言权，这个时候我们必须推陈出新地开发配套服务项目。产品铺市、产品招商、产品服务。这样才能有能力、有机会、有实力，别人就会找上门来。第三、我们在中原卖方案：依靠自己在区域上得天独厚的优势，来促进下游的促销活动、商业谈判、公关传播等，并宣告成立专门策划服务部门。第四、我们在中原卖信息：搜集行业信息、总结行业变化。对未来的行业发展趋势在充分调研的基础上提出自己的观点。这一点让经销商愿意与我们长期地深度合作。第五、我们在中原卖物流：利用自身配送能力为上下游客户服务等，将服务的触手伸得更长。总之，企业根据自己目前所处的阶段，目前具备的能力，目前发展的需要，选择适合自己的五点后，叩开中原农资市场的大门已经是必然的趋势。