□本报记者王梅红 通讯员罗云

合肥四方磷复肥有限公司自2009年11月正式加入中盐安徽红四方股份有限公司以来，通过外拓市场、内抓管理，使得各项工作稳步推进。面对化肥市场前所未有的挑战，该公司攻坚克难，沉着应对，创新思路，与时俱进，彻底扭转了企业的被动局面。

买得便宜和卖得“贵”

市场如战场，竞争如战争。四方磷复肥公司始终将销售工作视为龙头，视为一切工作的重中之重。一是在卖得“贵”上做文章，明确提出了三项要求和三项制度：即产品要销掉，价格要卖好，货款回笼要及时；末位淘汰制、债务终身制、销售风险抵押制。将复合肥市场分成八个片区，将触角延伸至基层，使得“江淮”品牌市场网点、销售网络加以规范，并走向稳固和成熟，销量实现突破。二是积极组织召开终端商会议，并进一步完善售前、售中、售后服务体系。坚持开展农化服务，深入农村开展宣传，在产品到位的同时实行服务到位。

针对大宗原料价格一路攀升等不利因素的影响，该公司在采购中着重在“买得便宜”上下工夫。首先，采取先稳定和巩固老客户、再发展一批有实力的新客户的办法，逐步理顺和完善采购渠道，满足生产需求。其次，减少中间环节，争取做到厂企无缝对接，降低物资价格。第三，严格坚持“货比三家”的原则，做到“同等价格比质量，同等质量比价格”，全面降低采购成本。

中间环节不浪费

受市场因素的制约，企业要想盈利只有在生产管理方面动脑筋想办法。该公司正是抓住了“中间环节不浪费”即节能降耗这一点，在生产系统开展小指标竞赛和小改小革。其中，该公司原料厂在生产过程中开展了“球王”岗位练兵活动，根据球磨的运行状况、矿浆浓细度情况，稳定磨矿量，让开车率处于受控状态。磷铵厂对过滤系统以及分离罐、下酸管进行改造，使得真空度从0.35提高到0.5左右，提高了磷得率，缓解了系统结垢这一“顽症”，又使各项消耗指标达到先进同行的标准，合格率与上年同期相比上升6%。

此外，大力开展修旧利废活动，积极引用新设备、新工艺、新技术，从节约一滴水、一度电、一颗螺丝做起，减少不必要的费用支出。建立起工艺参数实时监控系统和网上控制系统，坐在调度室就能做到对生产全过程进行监控与指挥。推行安全标准化和清洁生产工作，向安全生产和节能减排要效益。为把好大宗原材料质量关，将取样、检验工作前延，通过在供货现场共同取样、送样，预防了供货厂家在取样和送检过程中存在的作弊现象。

创新思路上台阶

企业新品迭出源于强有力的科技创新，而科技创新的原动力则来于管理创新。

一是积极推行现代企业管理制度，用先进的管理方法治理企业，规定无论是管理岗位还是工人岗位，都引入竞争机制，一律竞聘上岗。坚持以人为本，依靠职工办企业、管企业，并强化约束机制，从而在公司上下形成“人人都管事，事事有人管”的管理格局。二是为理顺各项管理关系、规范工作业务流程，以开好“生产调度会”、“综合调度会”、“经济运行分析会”等6个会议为纽带，实现管理上的创新，使整个管理工作始终服务于生产经营。三是坚持科技创新不动摇。在股份公司的支持下，10万吨粉状磷酸一铵造粒工艺改造、50万吨磷石膏综合利用项目施工建设正如火如荼进行。四是积极做好产品结构调整，依据本企业自身优势，拟在2012年开发储备2～3个硫磷系列精细化工产品，以扩充企业的经济增长点。五是进一步加强QC管理，在各单位尤其是生产厂大力开展全面质量管理和群众性科技创新活动，树立“大质量”观念，人人都成为质量监督员、宣传员。

正如该公司总经理姚殿军在日常工作中所说：“企业搞得好不好，企业管理至关重要。”公司将通过自身进行调控，做到向管理要效益。同时，不断总结成功经验，巩固、完善、提高各项管理工作水平，为安徽省乃至全国农业的发展作出更大的贡献。