“我们这有几十个村都用双联复合肥，产品质量稳定、服务好、老百姓信得过。”张洪峰是河北科诺化肥有限公司经理、双联复合肥魏县特约经销商，在当地经营农资已经20多年，由于以前在农业局负责农情信息的调研工作，说起农民的农资需求，简直如数家珍。

“魏县是农业大县，每年的小麦播种面积有70万亩、玉米50万亩、果树大约15万亩。前些年尿素、二铵、过磷酸钙、碳铵需求量很大，这几年随着国家测土配方施肥技术的推广，复合肥需求渐渐上升，替代了原有的二铵和过磷酸钙。”张经理介绍，复合肥养分全面、施用方便是老百姓热衷的主要原因，这给化肥经销带来了新的机遇。但现在市场化肥品牌越来越多，让他感到要想在复合肥市场分得一杯羹，已经变得越来越难。

“1998年以前，我只做农药经营，后来由于国家出台了一系列农药管理政策，将农药经营门槛提高了，利润变得越来越薄。1998年国家放开了化肥销售，我就顺应形势增加了化肥产品，并且选择了经销双联复合肥，这让我的农资公司有幸生存下来。”但是，让张经理意想不到的是，近5年化肥品牌如雨后春笋，不断增加，化肥营销再一次进入激烈竞争时代。

张经理在魏县有20多个零售店，每年销售双联复合肥1000多吨，要把好肥料卖给老百姓是他多年来坚持的宗旨。“现在经销商太多了，估计有98年那时的3倍，现在县、乡、村三级都有，并且大有县级直接卖到村里、村级直接代理厂家产品的趋势。假劣化肥正在侵蚀基层市场，破坏市场秩序。”张洪峰分析，化肥价格高、老百姓缺乏农化知识、地方政府保护是假化肥泛滥的三大原因。

“这几年多亏了‘双联村’的建设，让我的公司既树立了品牌，又稳住了市场。”张经理高兴地说，“‘双联村’示范点的村民都用双联复合肥，双联的农化专家会把‘双联村’作为农化服务示范点，通过取土化验、配方定制、送肥到户、科技指导等步骤，全程为农民服务。这种服务迎合了农户科技种田的需要，保护了大品牌的基层销售市场。‘双联村’的示范户让很多人意识到，施用假劣化肥根本不能增收，必须购买货真价实的肥料。虽然现在经营大品牌肥料挣不了大钱，但我今年还是打算多建几个‘双联村’，把更多实惠带给乡亲们。”