在一项经销商今后打算的调查中,高达40%的经销商选择了扩大规模,34%的经销商选择了强化服务,16%的经销商将筹划成立合作社,7%的经销商欲维持现状,也有3%的经销商打算适时退出农资行业。本报的调查结果显示,尽管不确定因素增多,但多数经销商收益仍旧可观,只是利润率比较低。这也是高达90%的经销商选择继续从事本行,高达80%的经销商正在筹备积极转型升级的直接动力。
中国农业大学曹一平教授在多种场合都告诫农资人,新型肥料的推广应用亟待加强和坚持。要让农民将新型肥料用好,最终获得收益,全程农化服务是很重要的;企业销售产品,一定要从诚信清楚介绍产品性能到组织田间示范试验,一步步让农民眼见为实,同时更要注重售后服务。可以看得出,哪家企业拥有雄厚的服务团队,哪家企业就能够在竞争激烈的农资市场中站稳脚跟,进而发展壮大。
新疆伊犁金葵花农资公司吴明安经理对今后的打算是,按照合作社的思路去发展,结合一些种植大户,各自发挥各自的优势。扩大规模的同时,进一步延伸产业链并强化服务。他计划参与千乡万村工程的一些项目与活动,让企业服务三农落到实处,促进公司又好又快发展。
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