□ 本报记者刘绪磊 通讯员刘曼

云南省开远市农业生产资料有限公司副总经理夏凡日前接受记者采访时表示：“开远公司有很好的发展空间，也给年轻人充分展现自我的平台，在开远公司我能够最大程度地发挥我的作用。现在，我很满足，希望能够继续努力为公司的发展作贡献，也希望多给新人提供机会。”

初生牛犊不怕虎

80后，独生子女，给人的第一印象是娇生惯养。夏凡是典型的80后，但在她的身上却看不到一点被娇惯的痕迹。活泼开朗的性格和天生的亲和力为她做销售提供了良好的基础。

2006年，一个偶然的机会，她结识了公司总经理郭英和，此时的夏凡还是一个做服装生意的小个体户。在与郭总的谈话中，夏凡开始萌生了到开远公司做销售的想法。但是郭总告诉夏凡：“虽然你的个性很适合做销售，我也很看好你，但是一切都要从业务员做起，你要摆正自己的心态才能做好。”对于夏凡来说，销售农资是很陌生的领域，但天生喜欢新鲜事物喜欢挑战的她最终决定将自己的服装门面卖掉，到开远迎接新挑战。

夏凡说：“年轻就应该迎接挑战，多为自己寻找实现自我价值的平台。为了尽快进入角色，每天别人8点上班，我就7点甚至更早到公司，有很多东西不懂就向别人请教。”那时，夏凡完全不懂什么是销售，也没有什么客户，有的只有努力和用心。记得刚开始公司给了她几个客户的电话号码，让她做业务。也许是坦诚和天生的亲和力，在素未谋面的情况下，夏凡竟然做成了几百万元的生意，销售量甚至比很多老的业务员、经理都高。很多客户都对这个业务员产生了好奇，希望有机会一定要来见见她。见了面，更多的是惊讶，这么年轻的姑娘况且刚入行就能作出这样的业绩，真是不简单。

努力就会有收获

凭借着自身的努力和魄力，仅仅一年半后夏凡便成为了销售经理。之后业绩一路攀升，又过了不到一年的时间便被升为公司的副总经理。这样的成长速度连她自己都不敢想象。当问到在这个过程中有多少辛酸时，夏凡轻笑着说：“辛酸和收获是并存的，回头再看那些挫折都不再重要了。只有付出才会有收获。”

2011年上半年，夏凡仅销售新方向增效氮肥就达4300吨，一跃成为公司的销售冠军。夏凡说，最初新方向公司销售人员向她介绍新方向增效氮肥时她很犹豫，虽然和传统的尿素比确实是一个新产品，但氮的含量仅仅是原来的一半，效果怎样都是未知数。新方向业务员便请来专家给开远公司的员工讲课，还提供免费的技术指导，在当地做免费的肥效对比试验。结果证明：新方向增效氮肥的肥效甚至比普通尿素效果还好。

“价格很合理，效果又很好，农民接受起来就容易多了。”夏凡告诉记者。

品牌+团队＝成功

提到成为今年的销售冠军，夏凡并没有把功劳全部揽到自己身上。她说，新方向的销售团队很成熟，公司又提供了很好的销售方案，所以做起来得心应手。关键是新方向增效氮肥效果确实很好，肥效比传统的氮肥提高了很多，但用量却减少了。现在仅仅靠销售传统肥料已经很难将市场做大，只有具有差异化、新技术的肥料才能够吸引大众的眼球……提起新方向增效氮肥，夏凡总有说不完的话。

夏凡告诉记者，选择一个有信誉的合作伙伴很重要，作为化肥经销企业，很担心产品质量出问题。“我们虽然没有自己的品牌，但是我们希望我们销售的产品是最好的，生产企业的信誉也要是最好的。”

开远公司之所以选择新方向公司合作，里面还有一段有趣的故事。去年在冬储时，开远公司买了新方向一批原材料，一直存在他们的仓库里，后来原材料全部涨价。取货时，新方向还是按照之前协商价钱给开远发了货，而以往很多企业都是按涨价后计算的。夏凡说：“选择这样的合作伙伴我们放心。今年我们的新方向增效氮肥销量很好，明年的计划是突破2万吨。”