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多渠道提升鲁西肥销量


把好肥照下来

我是山东省广饶县鲁西总代理成京尧,从2001年至今一直代理鲁西牌复合肥,与鲁西化工结下了深厚的情谊。鲁西化工伴随我一路成长,鲁西牌复合肥销售数量逐年递增,从100多吨一直做到3000吨,这些成绩的取得与鲁西化工各级领导的支持和关心是分不开的。在众多的经销商中我的销量并不是最大的,但领导给了我这次和大家一起交流和学习的机会,在此我深表感谢。

我是从2001年开始和鲁西化工合作的,当时是第四化肥厂,所经营的品种还是比较单一的,主要是咱们的12-18-15配方的复合肥,那是我和鲁西初次的合作,当时没有什么品牌概念,只是觉得便宜和质量好。但随着鲁西化工企业的发展,使我认识到什么是品牌什么是大企业大发展大跨越,所以这么多年来我始终坚定不移地推广鲁西品牌,把鲁西复合肥作为公司唯一推广的产品。

2011年鲁西领导高瞻远瞩提出新的营销模式,成立了开发部和服务部,派专职服务人员在我市场进行服务,专车专人帮助跑网点做市场,协助召开订货会、来企业参观、剧团演出促销、门头牌悬挂制作等活动。通过企业和我公司共同的努力,目前销售量已超过2010年全年销量。

本版文字/图片杜晓枫提供


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