把好肥照下来

我是山东省广饶县鲁西总代理成京尧，从2001年至今一直代理鲁西牌复合肥，与鲁西化工结下了深厚的情谊。鲁西化工伴随我一路成长，鲁西牌复合肥销售数量逐年递增，从100多吨一直做到3000吨，这些成绩的取得与鲁西化工各级领导的支持和关心是分不开的。在众多的经销商中我的销量并不是最大的，但领导给了我这次和大家一起交流和学习的机会，在此我深表感谢。

我是从2001年开始和鲁西化工合作的，当时是第四化肥厂，所经营的品种还是比较单一的，主要是咱们的12-18-15配方的复合肥，那是我和鲁西初次的合作，当时没有什么品牌概念，只是觉得便宜和质量好。但随着鲁西化工企业的发展，使我认识到什么是品牌什么是大企业大发展大跨越，所以这么多年来我始终坚定不移地推广鲁西品牌，把鲁西复合肥作为公司唯一推广的产品。

2011年鲁西领导高瞻远瞩提出新的营销模式，成立了开发部和服务部，派专职服务人员在我市场进行服务，专车专人帮助跑网点做市场，协助召开订货会、来企业参观、剧团演出促销、门头牌悬挂制作等活动。通过企业和我公司共同的努力，目前销售量已超过2010年全年销量。

本版文字/图片杜晓枫提供