讲述人：广东省开平市经销商张苏创

我叫张苏创，是广东省开平市洋丰肥料代理商，也是忠实的“洋丰专业户”。从2000年11月起，我开始经营洋丰肥料，从一个小小的零售门店起步，如今发展到初具规模，成为洋丰肥料的批发代理商。我真的很庆幸自己当初搭上了洋丰这艘巨轮。这些年来，洋丰发展我发展，洋丰壮大我壮大。

刚开始合作时，我担心自己实力弱，不被重视，洋丰业务员告诉我：“不怕你小，就怕你不专心。只要专心，再小，洋丰也能把你扶大！”这让我坚定了与洋丰合作的决心。

当时，广东本地产的肥料均是采取先销肥后付款的方式，但洋丰要求我先汇款后发货，因刚开始对洋丰公司不了解，我顾虑重重，不敢轻易汇款。看到这种情况，洋丰业务员想方设法自己担保，从其他客户那里借来肥料，用汽车运到我的门店，然后再收款还给人家。肥到门店后，农民不认可洋丰肥，我又没有销售网络，批发不出去，干着急。这时，洋丰业务员二话不说，背着样品和包装袋就到各乡镇去推销，每当联系到五六个销售点10吨左右的销量时，他就通知我送肥。我怕送下去人家不要，白赔了运费，第一车运费还是小彭出的。洋丰业务员还承诺，凡是他通知送货而被退回的，运费由他承担。这让我打消了顾虑。

为了宣传推广洋丰肥，洋丰业务员还自己掏钱买洋丰肥分成小袋发给农户试用。通过我们的共同努力，半年后，市场逐渐打开，洋丰肥慢慢被农民认识并接受，我也放心汇款到洋丰总部发货了。当年我就销售洋丰肥近千吨，赢得了开门红。

零售市场刚打开，洋丰业务员又开始琢磨怎样帮我打开种植大户这个市场。那是2002年初，本地政府鼓励大量种植速生桉树林。桉树种植大户都是有钱人，大多是用进口肥，价格高还难买到。我们认准这个机会，马上找到一个种植大户，动员他拿出一亩林地专用洋丰肥做试验，出了问题我们负责赔偿。经过一年试用，证明洋丰复合肥肥效长、后劲足，特别适合桉树种植，与进口肥相比毫不逊色，用肥成本却大为降低。于是，我们利用试验林地的示范效应，向广大的桉树种植大户大力推广洋丰肥，效果非常好。

一份耕耘，一份收获。通过不断努力，洋丰肥无论是在零售市场的销量还是在种植大户的使用量上都逐年增加，总量也连年上升。

回想与洋丰合作的历程，有创业的辛酸与泪水，但更多的是成功的喜悦。当初汇一个车皮的款我都害怕，如今就是汇上十个车皮的款我也不担心了。记得当初洋丰提出“与洋丰合作，做百万富翁”的口号，我觉得这只是空中楼阁，遥不可及。但今天，我信了，只要你努力，这一切就会成为现实。