清明时节，春暖花开，阳光明媚。4月1日的郑州国际会展中心更是人头攒动，“2011中原肥业高层论坛”在这里召开。农资企业代表、经销商等参会者超过400人。论坛在中原肥料双交会“突出品牌、开拓创新、注重实效、强化服务”的基础上，增添了专业人士的市场分析指导，有利于为广大生产企业、经销企业和有关单位加强沟通。

指点市场迷津

自2010年年底到现在，受天气、原材料、进出口政策等多重因素的影响，肥料市场一直低迷。尿素价格持续下跌、二铵市场停滞、钾肥成交不畅、复合肥销售困难……种种现状令经销商对未来市场走势非常困惑。中国磷肥工业协会秘书长修学峰和中国氮肥工业协会秘书长张荣等专家通过权威的数据，分析了当前市场的困难所在。他们鼓励农资企业和经销商，要通力合作，要有信心携手走出低迷形势。

企业应诚信为本

河南是全国第一农业大省、第一粮食生产大省，粮食产量连续四年过1000亿斤居全国首位。同时，河南还是用肥大省，年化肥用量达1600万吨，市场潜力巨大。来自心连心肥业的副总经理杨全武和贵州西洋集团的销售经理冯广利，通过自身的市场销售，分析了市场存在的各种问题。面对当前困难重重的市场，两企业承诺，不论如何艰苦，仍要秉承诚信为本理念，决不偷减含量，绝不做坑农害农的事情。

精英分享经验

本次论坛特别安排了行业精英的专题讲座。张广祥是《农资导报》新农村建设学院最受学员欢迎的讲师之一，更是农资界的一个传奇人物。18年前，他只是个供销系统的普通销售员。13年前，借款2万开农资零售店，创下年销化肥2000吨的神话。7年前，只身闯关东，建立辽宁嘉吉，创“八奇”品牌。如今“八奇”加盟连锁模式成功推广，年销化肥30余万吨……他通过自身经历，总结出很多应对当前经销商在经营中遇到的各种困惑的对策。面对当前低迷的市场，他大胆提出：化肥价格再涨，和经销商没有关系，厂家会消耗大部分涨价带来的利润压缩。经销商要做足自身功课，并保证所经营产品的质量，提高种植者的经济效益。他的观念让参会的经销商非常认同。