□本报记者郑红艳

走进正林农资公司，首先映入眼帘的就是一座大大的影壁，上面醒目地刻着“道德乾坤大，诚信事业昌”几个大字。年届花甲的许正林笑着告诉记者：“这是晋商文化精髓，也是正林农资的经营理念。”

从“夫妻店”到“产业链”

1992年，太谷县胡村镇小常村农民许正林与妻子开起了一家农资店。那个时候农资市场还没放开，农资经营自然也很艰难。“当时也没想太多，就是觉得农民买化肥太难了，就想让大家用得方便一点儿。”许正林说。

在经营过程中，许正林一直坚持“薄利多销”的晋商传统。“每吨化肥别人赚50元差价时，我只赚10元、20元就可以了，同时为农户装货、送货。这样自然吸引了很多回头客，正林农资的生意越做越好。”

凭着诚信，正林农资经过20年的经营积累，事业的确是越来越昌盛了。昔日的夫妻店如今已成为山西省最大的民营农资连锁经营企业。公司拥有总资产8000多万元，年销售各种化肥12万吨，销售额达1.5亿多元。公司下设化肥仓储配送中心、测土配肥车间和金谷农产品批发市场3个分公司，实现了农资销售、农化服务、农产品储存销售加工等一条龙的产业链功能。2004年公司通过了ISO9001国际质量体系认证，2006年被选为商务部“万村千乡市场工程”优秀试点企业，被山西省物价局授予“价格诚信单位”，成为晋中市政府指定的化肥淡季储备企业，2008年成为山西科普惠农十佳农资企业。

让农民花最少的钱用上好肥料

这是许正林的真实想法，也是他致力于建农资超市的初衷。所以从2004年底开始，许正林倾其所有，兴建山西省最大的化肥仓储式连锁超市。该项目总投资2500多万元，占地面积近50亩，新建大型标准仓库1万平方米，展示厅及商务用房2500平方米，仓储量5万吨，吞吐量达30万吨。与此相配套，还在全省建成了6家直营店和300多家加盟店，采取“六统一”运作模式，真正让农民得到了实惠。以每年销售30万吨计，正林农资每年可以给农民节约资金1800万元以上。

与此同时，由于超市直接面对农民，有效地抵制了农资市场上的假冒伪劣化肥坑农害农事件。为了保证让农民用上优质化肥，正林农资首先坚决从正规厂家进货，并严格履行进货手续，先后同中农、中化、山东迈金农肥业、山西省农资、安徽六国、云南军马磷肥等50多家著名企业建立合作关系，代理国内外名牌产品150多个。其次在新建立的超市中设立质检室，每次进货都严格自检，同时请质监、工商、物价等有关部门入驻市场，对每批化肥进行全面的质量检验，从源头上杜绝假冒伪劣化肥流入市场。

帮农民解决种植中遇到的问题

春耕时节的乡村分外地忙碌，在太谷县胡村镇新代村的辣椒基地，一群人正在讨论着什么，原来这是正林农资科普示范基地聘请的几位农业专家正在手把手地向农民传授辣椒种植管理技术。

这也正是许正林践行的“诚信就是帮助农民解决用肥过程中遇到的问题”。为了做到这一点，该公司于2006年8月建成了正林农资化肥仓储配送中心，中心以山西农业大学、山西省科学技术协会为依托，聘请山西农大专家做顾问，在质监、工商等部门的监督指导下，对市场销售的全部肥料产品进行国标检验，同时以免费测土配方施肥服务为中心，对广大农民提供技术培训和咨询服务，现已累计给周边地区农户提供技术讲座500多次，测定土样上万个。同时，公司设立山西农科110晋中服务总站和热线服务电话，随时解决农业生产中的各种问题，传播农民急需的各种市场信息。

2006年10月，正林农资与山西农大联手建成测土配肥车间，整个生产流水线全程自动化，生产能力达到30吨/小时。配方以本地区的土壤养分检测数据和作物的需肥规律为基础，重点针对山西省主要的农作物、经济作物生产各种专用肥，并在山西各地区实行“公司＋农户”模式的专向供应，设立配方施肥专营店，为山西配方施肥工作的顺利开展、建设社会主义新农村、增加农民收入，起到了重要的推动作用。