□实习记者高云

所谓“锦绣千村行销联合体”，即锦绣千村农资连锁（北京）有限公司（以下称锦绣千村）将自己的连锁渠道———千村植保的连锁渠道拿出来与优质农资生产企业共享，从而共同打造出中国农资行销联合体。

提起建设联合体的原因，锦绣千村总经理孙向东说：“随着农资行业不断发展，行业整合的力度正在加强，无论是资本进入后的整合，还是行业原有主体间的兼并重组，都在使行业不断发生变化。在发展面前，无论是生产还是流通企业，合作共赢是很好的方式。”

据悉，锦绣千村旗下的连锁品牌千村植保是专业从事渠道建设的运营商，通过5年的沉淀，目前已在全国12个省级市场构建了连锁网络，现拥有终端连锁店近3000家。

渠道建设之初，锦绣千村就致力于通过产业链的整体操作，实现各个主体都能受益。现在，联合体的成立，一方面解决了生产企业的销售难题，另一方面解决了经销商对品牌农资的渴求问题，将很大程度上节约相互间的运营成本，实现优势互补，最重要的是能销售更多的品牌优质农资到农村市场，让老百姓能用上放心农资，从源头上杜绝假冒伪劣。

具体实施上，“锦绣千村行销联合体”将通过全国分站式团购会，实现对优质农资的规模化分销，其运营方式主要分以下三种：

渠道互补共建共荣。强势的产品品牌与强势的流通品牌，通过联合品牌创制、联合产品开发、联合开拓市场、联合服务推广、联合广告传播，形成厂家传统渠道与千村优势渠道的多角度、深层次完美融合。

服务互补渠道升级。生产企业提供优质产品，千村提供专业服务，经销商提供市场，在目标市场共同打造品牌肥料万吨县、品牌农药百万元县，形成品牌生产企业+渠道专业营运商的行销联合体。

精准订单规模分销。通过由开发产品到开发战略供应商、由销售产品到组织订单、由提供服务手段到提供服务平台的三大转变，实现对订单的精准定位，在组织化和系统化的专业模式操作下，进行规模化分销。

（图片由记者王军提供）