【被采访人】郭实蔼

郭实蔼是湖北武汉人，当和他聊了20分钟后，记者惊奇地发现，他原来是个“内行”———不只做农资生意内行，就连对《农资导报》的出版程序都很内行。

已经做了六七年农资生意的郭实蔼很得意自己曾读过书，上学时学的是财务专业，这使他有能力了解和分析世界经济大环境，从而再把握小环境，再往下就顺理成章地可以提前预知农资市场的走向。

郭实蔼最早在农资公司工作，靠着对自己知识水平的自信，自己下海做起了农资批发生意。他谦虚地说他的经销量并不大，一年也就3000多吨。但是，在当今农资市场竞争如此激烈的情况下，做生意还是要动些脑子的。

他说，他主要从网络、《农资导报》以及来自不同省份的同行朋友中了解信息，但他并不“迷信”那些信息，“只作参考”。他曾分析，如果同一个正规厂家的同一类肥料，如果它们的生产成本差不多，而报价悬殊，那么必有一方是在为造声势而“说谎”，因为运输和人工费用都差不多，哪来那么大的差价呢？这还真印证了“内行”人防忽悠的能力比一般人要强得多。

令记者吃惊的另一点是他对市场的预知能力。他说，他先看国际市场行情，当然也包括《农资导报》A3版和《农资导报手机报》的内容。他关注国际农产品价格、全球化肥资源的增减，再看国家宏观政策，再进一步猜测在宏观政策基础上的小政策，从而自己分析出化肥市场的盈亏和走向。这样他能在化肥涨价前多备些库存，在肥价下跌前清空手里的货物。这样靠着对未来市场的把握，郭实蔼在2008年以前的冬储中还真赚了不少钱。2008年全球金融危机暴发后，他预感到了国际大环境经济将急下，中国化肥出口量肯定下降，因而国内市场化肥存量肯定会随之增加，所以他决定不再冬储，而是现进现销，这样能保证不亏本。事实上，2009年参与冬储的经销商真的遭遇到了化肥价格 “旺季跌”，他很为自己2009年之前“淡季存肥旺季销”和2009年之后“现进现销”的经营策略而自豪。现在他还在坚持每年3月15日以后要现进现销。

当然，郭实蔼也有令他头疼的事———赊账太多。厂家不让他赊账，而他又必须向下面的经销点赊账，他是在“夹板”中求生存，老是处于“没钱”的状态。他分析，今年的形势将会好转，“如果给我更多的资金，我会做得更好。”他说这句话时，我通过电话机的话筒，感觉到了一个年轻农资人对今年的希冀。 （张桂敏）