【被采访人】于申伟

“我只踏踏实实服务30%的农户！”于申伟是辽宁省鞍山市的经销商，可对于一个全村有15家门店的村级经销商来说，这样的“胃口”真不算大。他真是一个“当一天和尚撞一天钟”的普通经销商吗？

“去年村里一户人家买了便宜化肥发生问题，请我去帮忙解决。那户人家当时大呼上了当，并信誓旦旦地说来年肯定在我家买肥。但是，当我今年准备卖给他家化肥时，那户人家依然买了去年上当那家的化肥！”让于申伟心里感觉别扭的是，那户人家宁肯上当，也不愿每亩地多花十几元钱买好化肥！

其实，于申伟这样的经历是不少经销商都遇到过的。市场经济带来了市场繁荣的同时，也带来了假劣伪冒。

一谈起市场农资产品质量的好坏，于老板的话匣子就被打开了，在于老板眼里，挪威海德鲁的复合肥、瑞士先正达的农药等是质量最好的农资。 “为什么说这些是最好的？因为肥效高后期不脱肥，药效明显且不会发生药害。”

说到这里，于老板特别强调： “我是中国人，我也爱国。但是，你必须承认，国内企业的产品做得确实不如国外企业。”不少国内企业生产的农药，要么打不住虫子，要么会发生药害。在农资产品里，国产化肥质量状况相对要好一些，有些大品牌的农资质量非常不错。“比如我经销的一个高塔造粒复合肥品牌，2008年卖10吨，2009年就是120吨，去年卖到300吨，可以说质量一点不比国外的差。”但是，也有一些品牌企业广告打得很响，而化肥养分含量不够，一旦发生问题企业都把责任推给经销商。在这方面来说，国内企业比不了国外品牌。

于老板还举了个 “先玉335”的例子。2007年他只卖了100亩地的种子，而去年卖了1.5万亩的种子。他说，这个品种受老百姓欢迎，首先就是亩增产能达到100公斤以上。虽然去年气候条件不好，光照不足，当地玉米大幅度减产，但 “先玉335”的亩产也能达到200公斤以上，而国内号称第二大种子公司的品种，“老百姓谁种了谁哭，空秆太严重了！”面对只有两三成的收成，农业管理部门组织的专家来鉴定，说厂家没有责任，不赔偿。“可为什么同样的气候条件，其他品种能达到200～300公斤的收成呢？”近两年来，不少国内种子公司的营销人员给于老板打电话推荐玉米新品种，他们都称，虽然包装上是某个新品种，但实际上装的是“先玉335”。“从这就能看出，‘先玉335’是个好品种。而不少国内公司‘挂羊头卖狗肉’，甭管袋子里装的是不是‘先玉335’，都让人觉得这些公司太不地道！”

而从经销利润来说，于老板表示，一些大牌子的化肥质量虽然不错，但经营利润太低，不少经销商都是靠经营杂牌化肥来挣钱。这几年卖农资的经销商增加了不少，但能够做大的不多。原因就是不少经销商都是想挣个三五年钱，没有长期为农民服务的打算。

“我的朋友都说，我挣这点钱真不容易。”于老板在经营中不断了解农民的需要，而且自己种了试验田，用自己经营的农资产品进行田间试验，总结出一套“良种＋良肥＋良法”的种植模式。他多次邀请省内外知名的农业专家为农民讲课，免费发放专业书籍和光盘，并常年深入田间地头帮助农民朋友解决生产中遇到的难题，这几年得到越来越多农民朋友的支持和认可。但是，在于老板看来，农民“勤俭持家”或者“图便宜”的某些观念很难在短时间改变。“我的精力有限，不可能家家宣传，所以，我只为那些有经济头脑、有知识的农户服务。”

“多年来我一直本着踏踏实实做人、坦坦荡荡做事的信念，对自己所经销的产品，不光介绍优点，还如实介绍缺点，不夸大、不隐瞒，让农民朋友买到放心的农资产品。”于老板如是说。

（索荣）