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更看重手中产品资源的性能和品质,更关注客户种植作物的生长表现,更关心农民客户的收成收入———在一些高值经济作物重点种植区,一些经销商的生意重心越来越侧重围绕种植大户,经营思想意识也发生着深刻变化。

图为去年12月,广西浩拓农资公司经理董基教(右一)、玉林市利田农资公司经理罗继东(左一)与住商肥料(青岛)有限公司工作人员在玉林郊区回访果用甘蔗种植大户。董基教介绍,2010年是他接手在当地果蔗上推广住商肥料第一年,销量即超过了1000吨,保守预计今年销量至少翻倍,在2000吨以上。(本报记者于志强摄)


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