华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵与双赢集团董事长蓝森古在交谈

众德集团董事长王其选（左一）与参会者交流

第三届中国农资发展论坛吸引了中央电视台等多家电视媒体采访

□本报记者张桂敏/文 谢宝刚杜晓枫/图

（上接B10版）

王其选：

当前中国的农业为什么落后，我认为一个重要的原因就是：工业资本没有进入农业领域，约束了农业的发展，只有工业资本进入农业领域，农业产业化和现代化才能实现。因此，农资企业成为农业产业链中的龙头企业是一种历史的选择。

所以农资企业要适应土地集约化这个变化,要从生产型、流通型向服务型转换。我们一定要明白我们为谁服务，服务的内容是什么？

首先，发挥渠道运用效率，众德从2008年就提出了建立生产联盟连锁和销售联盟连锁，形成“产供销一体化、上下游一体化”的农业产业链，实现共同提升。通过生产和销售联盟连锁的方式，不仅企业扩大发展中存在的成本和资金链问题迎刃而解，更重要的是加强企业与经销商、零售商之间合作，建立了一种更稳固的新型合作关系,共担风险,共享利益，从而提高整个产业链的运营效率，实现共生共赢共成长的目的。

其次是提升农业产业链的运营效率。合作社是未来农业发展的方向。因此，农资企业一定要加强与合作社的合作。利用合作社，将农产品加工、农业综合服务、农产品销售、农产品物资供应结合起来，提高农业产业链的运营效率。众德2009年提出了构建以农资企业+种植大户+种植基地+专业合作组织+农产品加工企业纵向一体化的农业产业链，建立了利益统一体，帮助农民实现优质高产,节支增效,走富裕之路。达到1+1＞2的效果，实现利益共享。

今年，我们与烟台的南村果园合作社合作就取得了很好的效果。我们为合作社提供专业的套餐技术管理服务方案，在我们的指导下，生产苹果的产量和质量都有了大幅提高。同样一箱苹果比别人多卖10元钱。同时，我们对这些优质苹果采购，也解决了农民卖难的问题。

除此之外，我们还选择了沾化冬枣、大姜等特色农产品，我们希望未来众德除了农资生产和流通外，进入搞特色农产品的种植和经营环节。选择最好的、有特色的农产品进入,选择好的农户和种植合作社,起带头和示范作用。这样有了示范点，企业的产品好卖了，农产品的品质提升了，农民的种植效益也提高了，我们也有了新的利益增长点。

但是我们不会跨过经销商去做这些事情。我们的定位就是与经销商共生共赢共成长。我们将一起来做好流通渠道，建立双向甚至多向流通渠道。

生产和流通企业进入农产品环节,提供服务的能力有限,我们会一边学一边做。

目前融入的进程及融入过程中碰到的困难及解决办法

王其选

在实际过程中，我们认识到农业产业链运营效率还很低。而在融入的过程中，还有很多的问题要解决。具体表现为：产业链断层，价值错位，信息不对称，监管乏力等等。原因就在于整个农业产业链缺乏可持续发展的规划。

向林伟：

我们在下游做布局，也就是农业产品购销,发现里面的情况非常复杂，现在还处于投入阶段。面临很多困难，一、缺少专业人才。二、农产品和农资是两个范畴的产品，政策和行业标准缺失或至少含糊不清。如无公害产品、绿色产品的准确概念都没有明确，而消费者又没有识别能力。三、缺少专业销售渠道问题。农产品的销售渠道很复杂，回购农产品也要有完整的销售体系，直接向农民收购农产品成本很高。很多农产品公司都是向农户收购产品,并向其提供农资产品和技术指导。四、组织能力方面的考验。自己租地进行生产和管理的成本很高。