从流通企业和生产企业来说，具体的技术推广又将如何变化与适应呢？

赵建芹

当前中国土地集约化进程缓慢，与国内经济没有达到集约化的程度有关系。未来集约化的进程会随着中国经济的发展而加快。

当前农户自发组织的专业化合作社技术水平参差不齐，多的是个体承包户，以家庭为主承包几百亩到上千亩土地，由于用药水平低，浪费严重。比如隆平高科的繁种基地也是分散承包给农户种植，用药水平不高。

针对目前的形势，农药经营的挑战是，种植户需要专业化的整套农业科技方案，通过综合服务降低生产成本，减少浪费，增产增收。在降低农药成本的同时，专业化植保服务跟得上、产品质量跟得上。

土地集约化对于专业化的植保服务是个机遇，需要农药企业提供大包装农药，降低成本，提供到位的服务。

我们的建议是：农药生产企业不断投入研发，加大新产品推广力度；与植保系统开展紧密化合作。

威远生化采取的措施是，提供给农户水稻和小麦的浸种、拌种技术，改变农户的用药习惯，从重治疗变成重预防。从2008年开始，在三年时间里，利用冬季对经销商进行培训，探索多元化的营销模式、推广模式，改进服务质量，与经销商、零售商一道整合市场。2009年在北方提出了减量合理用药方案，取得了很好的效果。

针对土地集约化，威远生化将在经销体系中全面引导农民减量用药，进行专业化服务试点，试点农民会员制，建立整套作物技术服务组织等。

宋金华：

集约化更多强调的是专业化、标准化和规范化，技术推广要适应土地集约化后种植户的需求。施药等要适应这个需求。现在企业仅仅是推销产品和简单的服务，将来要推销专业化的服务。